角山(shān)大米品牌升級策劃全案_大米品牌策劃

中(zhōng)國(guó)大米健康信用(yòng)體(tǐ)系開創者

【項目背景】

客戶名(míng)稱：湖(hú)南角山(shān)米業有(yǒu)限責任公(gōng)司（簡稱：角山(shān)大米）

品牌名(míng)稱：角山(shān)

品牌簡介：角山(shān)是專注于糧食産(chǎn)業發展的現代化科(kē)技(jì )公(gōng)司，1992年創立以來，是高新(xīn)技(jì )術企業、中(zhōng)國(guó)大米加工(gōng)企業50強、農業産(chǎn)業化國(guó)家重點龍頭企業。總部位于衡陽西渡高新(xīn)技(jì )術開發區(qū)海英大道，交通便利。公(gōng)司占地面積 525 畝，擁有(yǒu)領先的可(kě)視化智能(néng) PLC 控制大米生産(chǎn)線(xiàn)，年加工(gōng)稻谷能(néng)力 50 萬噸。

【面臨問題】

産(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，沒有(yǒu)自己的獨特競争優勢；

互聯網的發展，商(shāng)品流通範圍打破地域的界限，本地的大米市場受到了外地大米品牌的擠壓；

角山(shān)的各項優勢沒有(yǒu)找到合适的通道表達出來，導緻消費者對角山(shān)的認知脫節；

公(gōng)司的戰略比較模糊，産(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng)。

以上種種因素導緻角山(shān)大米的業績增長(cháng)緩慢……

【制定品牌戰略】

通過對衡陽、長(cháng)沙、上海的消費者和現有(yǒu)經銷商(shāng)的調研，結合角山(shān)高層、管理(lǐ)層、基層的訪談，美禦認為(wèi)，角山(shān)必須要從戰略上調整。

角山(shān)大米需要尋找差異化，創造獨有(yǒu)的品牌價值。

經過對市場的深度洞察，美禦發現：

作(zuò)為(wèi)傳統産(chǎn)品，大米利潤率一向便低，再加上技(jì )術門檻不高，米廠比比皆是，導緻大米行業的競争相當激烈。由此帶來的低價競争，導緻了大米市場形成了一個“低價——低擋——無品牌——低價”的惡性循環。
近年來新(xīn)聞媒體(tǐ)對“毒大米”、“陳化糧”事件的頻頻曝光，更加引發了消費者對大米的安(ān)全和品質(zhì)的注重。
進口大米呈日益增長(cháng)的趨勢，國(guó)内大米品牌需要對這一競争力量采取必要的應對措施。
随着社會對食品安(ān)全意識的增加，以及當前消費升級的趨勢，人們在選購(gòu)大米時，對價格的敏感度降低，反而對健康、質(zhì)量、包裝(zhuāng)有(yǒu)了更高的要求。

角山(shān)大米需要嘗試品牌運作(zuò)，走出低價競争的泥潭，進入中(zhōng)高端大米的市場。中(zhōng)高端大米的消費人群主要集中(zhōng)在年輕人，他(tā)們不再隻是為(wèi)了解決溫飽，而是更追求吃出健康、吃出安(ān)全、吃出營養、吃出品味。

【品牌定位】

健康生态米

【品牌演繹】

信——健康信用(yòng)體(tǐ)系

生态信用(yòng)體(tǐ)系：建立綠色原糧生産(chǎn)基地，對有(yǒu)機肥料、土壤和水質(zhì)進行嚴格檢測和改善。

科(kē)技(jì )體(tǐ)系：擁有(yǒu)領先的可(kě)視化智能(néng) PLC 控制大米生産(chǎn)線(xiàn)。

智能(néng)管理(lǐ)體(tǐ)系：從選種、種植、施肥、收割、加工(gōng)、銷售的全部環節，全程智能(néng)化管理(lǐ)。

人文(wén)信用(yòng)體(tǐ)系：建立多(duō)媒體(tǐ)溝通機制，最大效率的解決消費者問題。

好——好産(chǎn)地、好營養、好品質(zhì)、好追溯

好産(chǎn)地：地處魚米之鄉的湖(hú)南，525 畝有(yǒu)機種植基地，天然的地理(lǐ)條件和氣候條件提供了先天優勢。

好營養：采用(yòng)最新(xīn)的大米加工(gōng)工(gōng)藝，最大程度保留大米的營養價值。

好品質(zhì)：每一粒大米出廠前，均要經曆 5 次的質(zhì)量檢驗。

好追溯：掃描袋身二維碼，直觀看到該袋大米從種植、收購(gòu)、生産(chǎn)、運輸全流程的生命周期。

【品牌宣傳語】

角山(shān)大米信好有(yǒu)你

【品牌實現路徑】

總戰略聚焦生态大米，圍繞健康安(ān)全，全方位建立品牌形象、提升品牌價值。

第一步：打造品牌符号、品牌設計規劃産(chǎn)品矩陣、合理(lǐ)定價、打通渠道，建立品牌知識體(tǐ)系和品牌信用(yòng)體(tǐ)系，提升品牌認知，提升市場占有(yǒu)率和品牌知名(míng)度。

第二步：整合營銷傳播，對外有(yǒu)效發聲，宣傳品牌價值，建立品牌認同，提升品牌美譽度。

第三步：全網絡創意式傳播，與消費者進行親密互動，形成長(cháng)期的循環反饋機制，建立牢固的情感聯系。

【聚焦消費者心智】

得消費者得天下，消費者所思所想，隻有(yǒu)真正掌握了消費者，才能(néng)從最深層次上滿足消費者的購(gòu)買需求。在如今的商(shāng)戰中(zhōng)，産(chǎn)品的質(zhì)量和規模已經不是占據市場、征服消費者的唯一方法。一個企業的社會責任、産(chǎn)品健康安(ān)全等因素都是消費者在做購(gòu)買決策時選擇品牌的重要參考标準。角山(shān)大米，作(zuò)為(wèi)大米健康信用(yòng)體(tǐ)系的開創者，将用(yòng)健康和安(ān)全占領消費者的心智。其核心價值在于讓健康信用(yòng)體(tǐ)系普及整個大米行業，讓健康大米走進每一個家庭。

【打造年輕化的品牌視覺符号】

打造屬于角山(shān)大米的獨特品牌認知符号，同時使品牌調性更加年輕化。

品牌符号解讀：生動的品牌符号，便于記憶和傳播。

“山(shān)”字進行了圖形化處理(lǐ)，使符号多(duō)了一些活力。
将時尚、歡快的黃色為(wèi)主色調，更加突顯角山(shān)大米的年輕化。
将大米的形狀反白襯底，直接展示品牌的品類特征，易于識别和記憶。

【品牌升級後，角山(shān)大米的業績增長(cháng)呈線(xiàn)性增長(cháng)】

其原因來自于多(duō)個方面：

品牌調性變成了年輕化、時尚化，擁有(yǒu)了更多(duō)的年輕消費群體(tǐ)，而他(tā)們擁有(yǒu)很(hěn)高的消費力。
定位中(zhōng)高端市場，角山(shān)大米有(yǒu)了一定了溢價空間，消費者願意為(wèi)了包裝(zhuāng)、健康、安(ān)全買單。
角山(shān)大米的健康信用(yòng)體(tǐ)系概念，通過一系列營銷推廣方式和溝通機制，最終與與消費者建立了信任關系，培養了品牌情感，增加了複購(gòu)頻率。

角山(shān)大米品牌升級策劃設計