| 品牌升級前隻有(yǒu)理(lǐ)清品牌和業務(wù)之間的關系，才能(néng)事半功倍！

美禦面對世界500強的企業，解決中(zhōng)國(guó)市場的叠代更新(xīn)與品牌升級，是當前面臨的巨大問題：

(1) 持續升級和創新(xīn)才是永續經營的基礎

(2) 業務(wù)協調老化，不符合時代的趨勢和創新(xīn)叠代的思想

(3) 如何引領客戶和業務(wù)的新(xīn)需求，以及成本和效率的升級

英聯農業在2020年9月與美禦營銷咨詢集團開啓戰略升級合作(zuò)，我們通過建立企業品牌與業務(wù)品牌的管理(lǐ)與整合，确定品牌之間相互支撐、協同發展的合理(lǐ)關系，形成更具(jù)競争力、更适合企業未來發展的路徑，并統一輸出品牌價值，制定年輕化的品牌戰略升級，在完成項目之後，短短兩年時間就實現了如下成就！

• 英聯農業（中(zhōng)國(guó)）：整體(tǐ)實現了150萬噸級别的飼料銷售量

• ABNA：收購(gòu)了3家濃縮料和全價料等飼料企業

• 英聯普美欣：擴大生産(chǎn)規模，并新(xīn)建了1家飼料類工(gōng)廠

• 聯赢：與3個中(zhōng)大型牧場建立合作(zuò)，提供供應鏈全套解決方案

• abca：已成為(wèi)國(guó)内和國(guó)際高科(kē)技(jì )貿易企業，并達成億級銷售額

  
  

這些成果見證了英聯農業這個國(guó)際品牌在中(zhōng)國(guó)市場的快速擴張，“借助強勢業務(wù)品牌，帶動企業品牌，逐漸提升國(guó)内知名(míng)度和影響力，并以業務(wù)品牌驅動的多(duō)品牌發展模式”，結合全新(xīn)年輕化形象，成為(wèi)了國(guó)内飼料行業的新(xīn)标杆，并獲得飼料市場的追捧和青睐。

| 年輕化品牌時代已來臨，傳統農業品牌升級怎麽做？

首先是如何面對中(zhōng)國(guó)年輕化市場，滿足年輕化客戶和渠道的需求，以什麽樣的業務(wù)結構去滿足中(zhōng)國(guó)市場，其次持續的創新(xīn)和叠代，才是永續經營的核心，老化的内部戰略機制和外部形象，阻礙了企業提升效率與成本。

| 市場風雲變幻，唯有(yǒu)夢想不變！

我們認為(wèi)在新(xīn)的時代，特别是年輕化的時代，傳統的飼料品牌運作(zuò)模式與業務(wù)老化問題，已經不能(néng)滿足市場的需求，就需要品牌升級，誰能(néng)持續創新(xīn)與叠代，提升效率與成本，誰就能(néng)赢得市場，隻有(yǒu)給傳統品牌注入年輕化的基因才能(néng)快速搶占市場，赢得競争。

美禦通過市場趨勢、客戶需求、以及自身優勢，将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合來做品牌升級策略。以創新(xīn)驅動，革新(xīn)傳統市場！幫助英聯農業在中(zhōng)國(guó)市場，制定“業務(wù)品牌驅動的多(duō)品牌發展模式”，并為(wèi)英聯農業品牌提供五位一體(tǐ)的品牌營銷全案落地服務(wù)。

【項目背景】:  

英聯農業集團是世界500強企業，也是英國(guó)聯合食品集團下屬的綜合農業集團。英國(guó)聯合食品集團是一家業務(wù)多(duō)元化的國(guó)際農業、食品、添加劑和零售集團，其全球銷售額高達100億英鎊。

由于中(zhōng)國(guó)市場業務(wù)品牌下面都有(yǒu)相應客戶及産(chǎn)品，但企業品牌ABAGRI沒有(yǒu)實際業務(wù)，導緻業務(wù)品牌相較企業品牌發展強勢，為(wèi)了便于統一管理(lǐ)現有(yǒu)業務(wù)品牌，及未來可(kě)能(néng)收購(gòu)更多(duō)其他(tā)品牌，英聯農業需要重新(xīn)梳理(lǐ)頂層架構，整合品牌便于管理(lǐ)旗下業務(wù)。

為(wèi)此，美禦通過品牌架構的升級和品牌形象統一規範，整合業務(wù)資源，形成相輔相存、協調發展的關系，以利于英聯農業品牌對旗下業務(wù)的管理(lǐ)，最終品牌和業務(wù)之間形成合力，應對企業的未來發展。

構建商(shāng)業的核心是成本和效率。

品牌架構之間的關系，直接決定成本與業務(wù)品牌效益最大化！

美禦通過深度研究國(guó)内外企業品牌架構、業務(wù)狀況、及視覺體(tǐ)系。

最終我們發現飼料行業的共同問題：

• 飼料行業的整體(tǐ)行業增速明顯，行業前景良好

• 大家對飼料的品質(zhì)和工(gōng)藝技(jì )術，需求比較高，但很(hěn)多(duō)企業品質(zhì)堪憂

• 客戶希望産(chǎn)品和品牌信息傳遞清晰明了，以結果導向，但大多(duō)産(chǎn)品包裝(zhuāng)信息混亂

• 相比國(guó)内品牌，國(guó)外的動物(wù)營養品牌的整體(tǐ)構架和落地表現更加統一和規範

因此，如何升級品牌的業務(wù)架構和整體(tǐ)視覺形象，是英聯農業最迫切需要解決的問題！

品牌架構升級主要有(yǒu)：單一品牌模式、企業品牌驅動模式（主副品牌）、業務(wù)品牌驅動（背書品牌模式）、多(duō)品牌模式。考慮到與品牌現狀及長(cháng)期發展，多(duō)品牌結構仍然是最合适，但是英聯農業（中(zhōng)國(guó)）選擇哪一種模式升級最為(wèi)适合？

【美禦年輕化戰略】：

美禦深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美禦認為(wèi)品牌即人，人有(yǒu)生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的DNA和思想，通過年輕化的創新(xīn)、探索、數據、叠代、獨特等思維，促進企業不同階段的創新(xīn)發展，實現企業的可(kě)持續，确保企業基業長(cháng)青。 

英聯農業品牌升級面臨的問題：

想要找到破局的關鍵，就要深入了解英聯農業的業務(wù)現狀，我們從四個方面進行升級：

l 業務(wù)強勢，企業品牌弱勢

ABNA屬于強勢的業務(wù)品牌，整體(tǐ)業務(wù)體(tǐ)量占到了英聯農業的75%，其他(tā)業務(wù)占比較少，客戶隻認ABNA這個業務(wù)品牌！其他(tā)品牌相對弱勢，如何建立英聯農業母品牌的權威和認知是重點

l 企業名(míng)稱混亂，不統一

每一個業務(wù)都有(yǒu)獨立的産(chǎn)品名(míng)字，如何制定企業名(míng)稱與業務(wù)名(míng)稱？如何将企業名(míng)稱與業務(wù)名(míng)稱關聯起來，以及業務(wù)描述的準确性，又(yòu)如何統一在英聯農業母品牌之下？

l 應用(yòng)無原則，不規範

品牌logo之間在不同場景之下的應用(yòng)規範與指導，需要展現企業形象時和直接面對客戶展示具(jù)體(tǐ)業務(wù)時，如何展示企業品牌和業務(wù)品牌之間的關系

l Logo太傳統，不年輕

現有(yǒu)的品牌VI應用(yòng)比較雜亂，包裝(zhuāng)形式五花(huā)八門，沒有(yǒu)統一的調性！其次，logo偏傳統，非主流的扁平化、年輕化的趨勢，需要在細節上調整升級。

通過對以上4大問題的深刻洞察，以及對英聯農業創始團隊和産(chǎn)品業務(wù)的深入了解，美禦為(wèi)英聯農業提出了“以業務(wù)品牌驅動的多(duō)品牌發展模式”，明确品牌戰略框架升級策略 

以終為(wèi)始、開局定結局：品牌戰略、産(chǎn)品戰略升級後必須考慮後期營銷落地，不懂運營的戰略都是無效戰略，開局定結局，從前期的品牌定位就考慮後期營銷落地的可(kě)執行、可(kě)操作(zuò)性，做到真正意義上的系統解決；

美禦大象理(lǐ)論：切記“盲人摸象”，很(hěn)多(duō)企業缺少全局思維，想要做一個好品牌涉及諸多(duō)方面，全面系統性地思考，幫助企業構建品牌戰略戰術系統，搭建運營團隊，讓頂層戰略真正落到實處。

美禦戰略戰術理(lǐ)論：從山(shān)頂往山(shān)下看（要有(yǒu)戰略的高度和格局），從山(shān)下往山(shān)上走（要腳踏實地，不會迷失方向）既有(yǒu)高度又(yòu)能(néng)落地

品牌戰略架構三步走！

Step1 品牌框架升級，分(fēn)清主次（品牌框架）

Step2 品牌調性升級，改進設計（超級美學(xué)）

Step3 品牌形象升級，便于執行（落地應用(yòng)）

确定品牌名(míng)稱+業務(wù)名(míng)稱：統一名(míng)稱，對外一緻，減少傳播成本！

a. 業務(wù)品牌升級策略：英聯作(zuò)為(wèi)業務(wù)品牌的前綴，統一英聯農業旗下業務(wù)品牌，并明确闡述不同業務(wù)品牌的業務(wù)功能(néng)，統一且明确

b. 企業品牌中(zhōng)文(wén)名(míng)稱：英聯農業（中(zhōng)國(guó)）

c. 業務(wù)品牌名(míng)稱：ABNA英聯飼料、普美欣英聯副産(chǎn)品、abca英聯核心營養、聯赢英聯戰略合作(zuò)

企業品牌和業務(wù)品牌使用(yòng)規範：有(yǒu)規則才能(néng)落地不混亂，對經銷商(shāng)有(yǒu)落地标準。

關于英聯農業中(zhōng)國(guó)品牌升級框架

以業務(wù)品牌驅動的多(duō)品牌發展模式

使用(yòng)規範與策略：企業品牌與業務(wù)品牌呈現方式與使用(yòng)場景策略與規範的表達

具(jù)體(tǐ)示範：

情況1.展現業務(wù)時，以業務(wù)品牌logo為(wèi)主，英聯農業作(zuò)為(wèi)背書

情況2.展現品牌時，以企業品牌logo為(wèi)主，業務(wù)品牌為(wèi)輔，并附上英聯統一前綴名(míng)稱

#品牌視覺 創意設計升級

超級美學(xué)不是簡單的超級符号，而是營銷與藝術的深度結合

美禦的超級美學(xué)是建立以營銷和藝術為(wèi)核心的美學(xué)體(tǐ)系，而非單一的超級符号，用(yòng)藝術的手法表達營銷的本質(zhì)。藝術為(wèi)表，營銷為(wèi)裏。從話語體(tǐ)系到IP到LOGO到VI，到門店(diàn)到物(wù)料，是商(shāng)業和藝術的深度融合，既能(néng)滿足營銷的需要，也能(néng)表達品牌的訴求。

品牌調性升級，統一視覺風格，記住了才是最重要的！

自身的調性風格要以自己獨有(yǒu)的、專屬的才能(néng)夠形成差異化！就像可(kě)口可(kě)樂紅色代表着熱情和經典，而百事可(kě)樂藍色帶着時尚與年輕！品牌調性就是品牌人格化的展現，最容易形成消費者心智的認知和記憶點！

我們通過對英聯農業的行業屬性、客戶認知、自身實力等維度來确定，英聯農業獨有(yǒu)的品牌調性和視覺風格

a. 行業屬性：英聯農業屬于飼料行業,代表着農業與動物(wù)營養，充滿“活力”與“生機”

b. 客戶需求：想要給客戶傳遞專業化的全産(chǎn)品系列解決方案，安(ān)全，高效為(wèi)原則的産(chǎn)品

c. 自身分(fēn)析：國(guó)際化形象，500強企業，整合全球優質(zhì)資源；集團以技(jì )術為(wèi)基礎，向全球60多(duō)個國(guó)家提供産(chǎn)品和業務(wù)的整體(tǐ)解決方案。

英聯農業年輕化調性：活力、專業、科(kē)技(jì )、國(guó)際化

通過輔助圖形和色彩來構造英聯農業專屬的視覺識别體(tǐ)系

l 獨特色調：白色、灰色（信任、沉穩、考究）、藍色（權威、領先、自信）橙色、綠色（創造力、積極、健康）為(wèi)主

l 符号美學(xué)：以交叉色塊輔助圖形，強識别超級美學(xué)符号，代表着道路：開拓創新(xīn)，繼往開來；無限：追求卓越，和生生不息的氣質(zhì)

l 專屬顔色：用(yòng)不同顔色代表不同業務(wù)！

通過用(yòng)不同顔色代表企業品牌和不同的業務(wù)品牌，能(néng)夠非常清晰的識别，同時視覺上既統一又(yòu)區(qū)分(fēn)，畫面簡潔、專業、科(kē)技(jì )、充滿活力！

英聯農業（中(zhōng)國(guó)）：以綠色系為(wèi)主、ABNA以深藍色色調為(wèi)主，abca以粉色系為(wèi)主、普美欣以橙色為(wèi)主，聯赢以淡藍色為(wèi)主。所有(yǒu)顔色都與企業品牌和業務(wù)品牌的主色統一！

l Logo年輕化升級：樹立

問題：英聯農業部分(fēn)品牌顔色複雜，缺少強識别性，需要簡潔、識别性強、符合行業屬性、統一且關聯性強的色彩。

(關于500強企業的顔色匹配和發展趨勢分(fēn)析)

【升級原則】：

1.風格：扁平化 · 由繁至簡 · 數字化 · 更樸實更穩健，順應未來客戶的年輕化審美

2.顔色：符合行業屬性，顔色簡單清晰，強識别性，體(tǐ)現自身優勢

3.中(zhōng)英文(wén)：無歧義，包容性強，體(tǐ)現業務(wù)品牌和企業品牌的關系，統一又(yòu)獨立

【升級展示】：

l 産(chǎn)品包裝(zhuāng)動物(wù)圖标：

英聯農業針對不同的動物(wù)飼料，如牛、豬、雞等，需要簡潔又(yòu)有(yǒu)調性的動物(wù)圖标來展示産(chǎn)品屬性與功能(néng)，包裝(zhuāng)是最能(néng)展現核心價值的媒介，我們通過不同動物(wù)的圖标來降低客戶信息識别成本，傳遞明确又(yòu)專業的内容！

 #落地及效果反饋：

飼料展會異常火爆，客戶相繼來詢問合作(zuò)

我們在和英聯農業中(zhōng)國(guó)總部團隊不斷的反複探讨，以最佳的品牌架構模式和落地形象為(wèi)原則确定未來落地細節，能(néng)夠做到有(yǒu)理(lǐ)有(yǒu)據有(yǒu)創意，有(yǒu)聲有(yǒu)色有(yǒu)落地！

在2020年年底飼料行業的展覽會上，英聯農業以全新(xīn)升級後的品牌架構和年輕化視覺形象在展會上大放異彩，通過持續的産(chǎn)品創新(xīn)，為(wèi)客戶提供全産(chǎn)品系列的解決方案，資源共享與創新(xīn)業務(wù)模式，來推動業務(wù)的發展！

并有(yǒu)源源不斷的客戶來現場詢問合作(zuò)，有(yǒu)直接訂購(gòu)産(chǎn)品的客戶、也有(yǒu)牧場合作(zuò)的産(chǎn)業鏈戰略合作(zuò)客戶，現場異常火爆，通過現場的演講和産(chǎn)品的展示，刷新(xīn)了英聯農業現場合作(zuò)簽約的記錄！

最終，我們一起見證了英聯農業（中(zhōng)國(guó)）的快速成長(cháng)與擴張，從一家偏傳統、品牌架構相對混亂，且發展路徑不清晰的國(guó)際飼料企業，變成一家更具(jù)年輕化和國(guó)際視野的品牌，開創了美禦戰略咨詢團隊案例中(zhōng)的又(yòu)一個經典的成功案例