| 營銷推廣針對性、本地化，成為(wèi)大受消費者喜愛的郵輪品牌

美禦針對國(guó)際品牌的中(zhōng)國(guó)化發展，有(yǒu)着獨特洞察和豐富的實戰經驗：

（1）為(wèi)國(guó)際品牌規劃清晰的品牌戰略路徑，找到适合進入中(zhōng)國(guó)市場的切入點；

（2）能(néng)夠快速突破發展瓶頸，實現業績全面提升，順利完成中(zhōng)國(guó)市場的布局。

美禦協助國(guó)際化大品牌立足中(zhōng)國(guó)市場，為(wèi)大企業開拓更大事業版圖！

年輕化的思想決定年輕化的戰略

年輕化的戰略決定企業的基業長(cháng)青

通過深入的消費者洞察和市場調研，進行了系統的品牌推廣落地和産(chǎn)品定位&宣傳，幫助皇家加勒比最終實現：

• 市值超過了100億美元

• 2018年，中(zhōng)國(guó)預約量已經遠(yuǎn)超預期

• 僅2018年上半财年，銷售額為(wèi)43.65億美元，經營收益為(wèi)7.31億美元

• 抖音小(xiǎo)紅書等自媒體(tǐ)平台的宣傳内容豐富，搶人眼球

這些成果體(tǐ)現了皇家加勒比在應對競争逐漸激烈的市場時卓越的品牌力量以及其正确的戰略選擇。這個世界聞名(míng)的郵輪品牌，以更統一的視覺形象，更精(jīng)準的産(chǎn)品定位和宣傳，與品牌更匹配的宣傳調性，赢得了越來越多(duō)中(zhōng)國(guó)的忠實消費者。

| 年輕化品牌時代已來臨！

在中(zhōng)國(guó)，新(xīn)一代的消費觀念和全新(xīn)的市場環境，加劇了企業的高速叠代，競争的白熱化和信息的碎片化推動着品牌的快速更替，中(zhōng)國(guó)已經進入了快品牌時代。

| 市場風雲變幻，唯有(yǒu)夢想不變！

我們認為(wèi)在新(xīn)的時代，特别是年輕化的時代，隻有(yǒu)給品牌注入年輕化的基因才能(néng)快速搶占市場，赢得競争。

美禦通過消費者需求，将品牌宣傳落地和産(chǎn)品定位深度融合，幫助皇家加勒比制定了完善的品牌落地計劃，并根據其産(chǎn)品的特點進行了符合中(zhōng)國(guó)市場的定位，更精(jīng)準的吸引目标消費者，為(wèi)皇家加勒比提供了精(jīng)準的品牌落地和産(chǎn)品宣傳的服務(wù)。

【項目背景】：

皇家加勒比國(guó)際遊輪（Royal Caribbean International）隸屬于全球領先的皇家加勒比遊輪有(yǒu)限公(gōng)司（Royal Caribbean Cruises Ltd.）。公(gōng)司總部位于美國(guó)邁阿密，在全球範圍内經營遊輪度假産(chǎn)品。

皇家加勒比國(guó)際遊輪 (Royal Caribbean International)是全球領先的遊輪領導品牌 ，共有(yǒu)量子、綠洲、自由、航行者、燦爛、夢幻、君主7個船系的26艘大型現代遊輪，每年提供200多(duō)條精(jīng)彩紛呈的度假航線(xiàn)，暢遊全球近300個旅遊目的地，遍及加勒比海、阿拉斯加、加拿(ná)大、歐洲、中(zhōng)東、亞洲、澳大利亞及新(xīn)西蘭等70多(duō)個國(guó)家和地區(qū)。

2013年以來，中(zhōng)國(guó)出境遊郵輪市場增長(cháng)迅速。出境遊郵輪市場規模逐步增長(cháng)，增長(cháng)率近幾年增速都在30%以上。線(xiàn)上出境遊郵輪比例占比也在逐步增長(cháng)，成為(wèi)了主流趨勢，在16年上半年，線(xiàn)上預定比率達到了54.4%。對市場機遇有(yǒu)着靈敏的嗅覺，皇家加勒比想要利用(yòng)好這種形式，擴大自己的銷量和品牌知名(míng)度、影響力。

但關鍵問題是，即使有(yǒu)了優質(zhì)的産(chǎn)品和服務(wù)，皇家加勒比并不擅長(cháng)與中(zhōng)國(guó)的消費者溝通，也不知道怎麽抓住中(zhōng)國(guó)消費者的心，渠道鋪設和對外宣傳都成了大難點。

【美禦年輕化戰略】：

美禦深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美禦認為(wèi)品牌即人，人有(yǒu)生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的DNA和思想，通過年輕化的創新(xīn)、探索、數據、叠代、獨特等思維，促進企業不同階段的創新(xīn)發展，實現企業的可(kě)持續，确保企業基業長(cháng)青。 

#社會問題洞察：

想要找到破局的關鍵，就要先深入了解以下三方面：

行業：我國(guó)郵輪遊市場起步較晚，2000 年以後開始萌芽，在2011年次貸危機後迎來了非常迅猛的增長(cháng)，2015 年我國(guó)遊輪遊旅客人次達到 111.2 萬人，同比增長(cháng)50.35%，郵輪遊收入規模達到55 億元，同比增長(cháng)65.17%，成為(wèi)增速迅猛的旅遊行業新(xīn)藍海，皇家加勒比正是因為(wèi)看到這一大的藍海市場，想要抓住機遇，發展更好的銷售業績，打造更好的品牌形象和知名(míng)度。

消費者：研究數據表明，出境遊郵輪消費者主要是企業管理(lǐ)人員、職工(gōng)、專業人員，占據了一半以上的比例。說明郵輪出境遊在人員上有(yǒu)一定的知識水平和文(wén)化體(tǐ)系構成。随着中(zhōng)國(guó)教育體(tǐ)系的完善，郵輪出境遊也有(yǒu)平民(mín)化趨勢，普通員工(gōng)也開始嘗試這一類的旅遊方式。大部分(fēn)人都較為(wèi)注重舒适和放松。40歲以下的家庭或個人消費者，更願意參與每個活動，他(tā)們重要的是體(tǐ)驗和參與感，“船上娛樂活動”、“美食”、“觀光”、“主題活動”等，船上活動反而成為(wèi)人們更願意選擇的理(lǐ)由。相對老齡化人群，訴求體(tǐ)系相對針對性更強，他(tā)們較為(wèi)關心受騙，上船後會有(yǒu)強制消費/購(gòu)物(wù)項目。由此，不同層次和年齡的消費者需求都需要慎重考慮。

企業：作(zuò)為(wèi)三大國(guó)際郵輪集團之一的皇家加勒比，有(yǒu)着30多(duō)艘重噸位郵輪，目的地遍布全球各地。但其進入中(zhōng)國(guó)市場的時間較短，産(chǎn)品的特點和宣傳做的并不到位，沒有(yǒu)和目标消費者溝通充分(fēn)。

通過對以上三方面的深刻洞察，以及對皇家加勒比的産(chǎn)品的深入了解，美禦為(wèi)皇家加勒比設計了一整套的品牌落地方案和産(chǎn)品宣傳方案，幫助其在中(zhōng)國(guó)市場更好的服務(wù)旅行社和消費者！

主要策略：

1.老年季：年輕購(gòu)買者在意的是将自己的一份孝心帶給父母，讓父母看看不一樣的世界和擁有(yǒu)一次别樣的體(tǐ)驗，年老購(gòu)買者在意的是體(tǐ)驗一份沒有(yǒu)過的體(tǐ)驗和有(yǒu)自己是社交貨币去和圈子進行溝通交流。

2.目的地（以熊本為(wèi)例）：對于選擇郵輪客戶來說，他(tā)們在乎的是享受如何去哪裏而不隻是去哪裏，所以我們更應該強調的是遊客在目的地享受的服務(wù)和當地文(wén)化的體(tǐ)驗，如熊本市的赤水溫泉、藤崎八幡宮秋季例大祭、妙見節、火節、山(shān)鹿燈籠節等，這些才更易引發消費者的美好想象。

3.郵輪特點（以海洋量子号為(wèi)例）：以量子号為(wèi)例，其科(kē)技(jì )感滿滿的船身外觀設計，高聳的海洋量子球得以俯瞰整個郵輪和海洋，顔色也以科(kē)技(jì )藍為(wèi)主色調，郵輪上設有(yǒu)機器人酒吧，托兒所，沖浪，符合年輕一代消費者的需求，因此宣傳時會更加強調郵輪炫酷的船身，超未來的科(kē)技(jì )體(tǐ)驗，刺激的遊玩項目等。

#美禦戰略思想：

以終為(wèi)始、開局定結局：前期品牌、産(chǎn)品戰略考慮後期營銷落地，不懂運營的戰略就是無效戰略，開局定結局，從最一開始的品牌定位就考慮後期營銷落地的可(kě)執行、可(kě)操作(zuò)性，真正意義上的系統解決；

美禦大象理(lǐ)論：切記“盲人摸象”，很(hěn)多(duō)企業缺少全局思維，想要做一個好品牌涉及諸多(duō)方面，全面系統性地思考，幫助企業構建品牌戰略戰術系統，搭建運營團隊，讓頂層戰略真正落到實處。

皇家加勒比作(zuò)為(wèi)國(guó)際性的郵輪公(gōng)司，其企業戰略和品牌産(chǎn)品戰略都非常的清晰，但是落地的營銷卻仍然有(yǒu)待本土化，需要做的更加适合中(zhōng)國(guó)的市場。如此，才可(kě)以做到企業、品牌、營銷三位一體(tǐ)，深度融合。美禦正是彌補了皇家加勒比的短闆，助力了其在中(zhōng)國(guó)市場的獲客。

#落地及效果反饋：

銷量亮眼，受到各大線(xiàn)上平台消費者的不斷好評和推崇。

自媒體(tǐ)平台的到位宣傳，其品牌聲量和影響力不斷擴大

官網建設完善，調性更加統一