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更專業更靠譜的品牌營銷策劃公(gōng)司

美禦價值：讓企業少走彎路、多(duō)賺錢，少花(huā)錢

美禦品牌營銷觀點:4Pvs.4Cvs.4R

賣方市場時代

以滿足市場需求為(wèi)目标

4P

産(chǎn)品 PRODUCT

價格 PRICE

渠道 PLACE

促銷 PROMOTION

4P營銷策劃理(lǐ)論重視産(chǎn)品導向而非消費者導向，以滿足市場需求為(wèi)目标。4P營銷策劃理(lǐ)論的核心思想是營銷是以适當的産(chǎn)品、适當的價格、适當的渠道和适當的促銷手段，将适當的産(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為(wèi)。4P營銷策劃理(lǐ)論在營銷實踐中(zhōng)得到了廣泛的應用(yòng)，至今仍然是人們思考營銷策劃問題的基本模式。
弊端
一是4P營銷活動更着重企業内部，對營銷策劃實施過程的外部不可(kě)控變量因素考慮較少，難以适應中(zhōng)國(guó)當下快速變化的市場。二是随着産(chǎn)品、價格、渠道和促銷等營銷策劃手段在企業間相互模仿，所以企業營銷在實際運用(yòng)中(zhōng)的4P營銷策劃很(hěn)難起到出奇制勝的作(zuò)用(yòng)，需要不斷創新(xīn)才能(néng)創造更大價值。
買方市場時代

以追求顧客滿意為(wèi)目标

4C

顧客 CONSUMER

成本 COST

便利 CONVENIENCE

溝通 COMMUNICATION

4C理(lǐ)論以消費者需求為(wèi)導向，強調企業追求顧客滿意放在第一位，與顧客建立種更為(wèi)密切的互動關系，其次要降低顧客的購(gòu)買成本，注意到顧客購(gòu)買過程中(zhōng)的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最後還應以消費者為(wèi)中(zhōng)心實施有(yǒu)效的營銷溝通。這實際上是買方市場對企業的必然要求。
弊端
4C理(lǐ)論以消費者為(wèi)導向，側重以滿足消費者需求，但缺乏對競争關系的重視，競品同樣以相同的營銷策劃需求。其次，在4C理(lǐ)論的引導下企業往往容易陷入被動适應顧客需求的局面，從而令企業失去了自己的方向感，破壞企業的長(cháng)遠(yuǎn)戰略，為(wèi)被動地滿足消費者需求付出更大的營銷成本。
感情市場時代

以建立顧客忠誠為(wèi)目标

4R

關聯 RELATIVITY

反應 REACTION

關系 RELATION

回報 RETRIBUTION

4R營銷策劃理(lǐ)論的最大特點是以情感粘合為(wèi)導向，着眼于企業與顧客互動，不僅積極地适應顧客的需求，還能(néng)主動地創造需求，其營銷策劃可(kě)以通過互動形式與客戶形成獨特的營銷關系，還可(kě)以把把企業發展與客戶需求聯系在一起形成新(xīn)的競争優勢，而努力成為(wèi)知名(míng)品牌是企業與顧客關系的最佳粘合劑。
弊端
4R理(lǐ)論強調企業與顧客應通過品牌建立長(cháng)久互動的關系，以防止顧客流失，贏得長(cháng)期而穩定的市場。在營銷策劃實施中(zhōng)要傾聽顧客意見，及時洞察顧客的期望與不滿後的演變，要快速作(zuò)出反應。與顧客建立長(cháng)期而穩定的朋友關系，将銷售轉變為(wèi)對顧客的責任與承諾，以維持顧客再次購(gòu)買和顧客忠誠。