美禦

明确方向，開局定結局

新(xīn)消費時代，品牌戰略成為(wèi)公(gōng)司最高戰略

美禦方法論四大原理(lǐ)

戰略實指戰争的謀略，本質(zhì)是要取得勝利，勝利隻是結果，而結果的好壞往往取決于戰略規劃的好壞。
孫子兵法雲：“謀定而後動，知止而有(yǒu)得”，商(shāng)業亦是如此；
一個優秀的企業一定是戰略先行，明确方向，開局定結局。
品牌是公(gōng)司未來最大的流量入口,品牌既能(néng)降低消費者選擇成本，也能(néng)降低企業的營銷成本， 最終能(néng)使多(duō)方受益。

戰略實指戰争的謀略，本質(zhì)是要取得勝利，勝利隻是結果，而結果的好壞往往取決于戰略規劃的好壞。孫子兵法雲：“謀定而後動，知止而有(yǒu)得”，商(shāng)業亦是如此；一個優秀的企業一定是戰略先行，明确方向，開局定結局。品牌是公(gōng)司未來最大的流量入口,品牌既能(néng)降低消費者選擇成本，也能(néng)降低企業的營銷成本， 最終能(néng)使多(duō)方受益。

成本交易原理(lǐ)

羅納德(dé)·哈裏·科(kē)斯
Ronald Harry Coase

  • 企業本質(zhì)是一種資源配置的機制，企業與市場是兩種可(kě)以互相替代的資源配置方式。
    企業需要解決什麽問題？隻有(yǒu)降低了社會的交易成本，企業才能(néng)不斷生存發展。

    • 搜尋成本：商(shāng)品信息與交易對象信息的搜集。
    信息成本：取得交易對象信息與和交易對象進行信息交換所需的成本。
    議價成本：針對契約、價格、品質(zhì)讨價還價的成本。
    決策成本：進行相關決策與簽訂契約所需的内部成本。
    監督交易進行的成本：監督交易對象是否依照契約内容進行交易的成本。

    創新(xīn)利潤原理(lǐ)

    約瑟夫·熊彼特
    Joseph Alois Schumpeter

  • 成為(wèi)百年企業，或更久的企業，市場與成本的博弈，競争會讓産(chǎn)品利潤更趨于成本，
    模仿者也不斷加入競争，隻有(yǒu)不斷的創新(xīn)才能(néng)持續創造财富，并形成創新(xīn)的壁壘。

    • 産(chǎn)品創新(xīn)：創造全新(xīn)的颠覆性産(chǎn)品或微創新(xīn)的特性。
    工(gōng)藝創新(xīn)：全新(xīn)的技(jì )術或工(gōng)藝，提升體(tǐ)驗并降低成本。
    市場創新(xīn)：開拓全新(xīn)的場景或市場，挖掘消費需求。
    材料創新(xīn)：創造全新(xīn)材料，占領其的源頭，并獨占其優勢。
    組織創新(xīn)：一種全新(xīn)的組織，提升效率與執行力。

    社會職能(néng)原理(lǐ)

    彼得·德(dé)魯克
    Peter F．Drucker

  • 企業是社會的器官，為(wèi)社會解決問題。一個社會問題就是一個商(shāng)業機會，
    一個巨大的社會問題就是一個巨大的商(shāng)業機會。

    • 卓有(yǒu)成效是可(kě)以學(xué)會的，
    管理(lǐ)者就必須卓有(yǒu)成效，
    卓有(yǒu)成效是一種習慣，是不斷訓練出來的綜合體(tǐ)。
    “認識你的時間”，隻要你肯，就是一條卓有(yǒu)成效之路。
    一個重視貢獻的人，為(wèi)成果負責的人，不管他(tā)職位多(duō)卑微，他(tā)仍屬于“高層管理(lǐ)者”。

    競争戰略原理(lǐ)

    邁克爾·波特
    Michael E.Porter

  • 總成本領先戰略在成功的關鍵因素和選定的戰略生長(cháng)點上，以超過主要競争對手的強度配置資源，要麽不做，要做，就集中(zhōng)人力、物(wù)力和财力，實現重點突破。

    • 差異化戰略設計名(míng)牌形象、技(jì )術上的獨特、性能(néng)特點、顧客服務(wù)、商(shāng)業網絡及其他(tā)方面的獨特性,
    專一化戰略主攻某個特殊的顧客群、某産(chǎn)品線(xiàn)的一個細分(fēn)區(qū)段或某一地區(qū)市場,
    當今全球第一戰略權威，被譽為(wèi)“競争戰略之父”，是現代最偉大的商(shāng)業思想家之一。

    美禦戰略方法論
    根據環境變化，依據本身資源和實力選擇适合的經營領域和産(chǎn)品，形成自己的核心競争力，并通過差異化在競争中(zhōng)取勝。
    美禦定位方法
    企業戰略三步走

    企業的發展是有(yǒu)階段性的
    初期以某品類或場景，迅速切入細分(fēn)市場！

    Step1

    占場景

  • 聚焦細分(fēn)市場
    創造極緻爆品

    • 以爆品戰略，占據細分(fēn)場景，快速形成場景認知， 建立流量，賦能(néng)品牌

    Step2
    哺品牌
  • 流量反哺品牌
    打造生活方式

    • 爆品産(chǎn)品形成影響力，反哺品牌，在消費者心智形成高度認知，同時擴充品類，打造以用(yòng)戶為(wèi)核心的生活方式或解決方案

    Step3
    建生态
  • 延展更多(duō)場景
    打造生态鏈圈

    • 基于用(yòng)戶和平台思維，賦能(néng)＆創造更多(duō)細分(fēn)品類和場景，創建品牌生态鏈圈，成為(wèi)行業頭部

    美禦品牌方法論

    以前，占領消費者心智獲得一個有(yǒu)利位置，是品牌成功關鍵。
    然而，進入新(xīn)消費時代，消費者的心智已經突破了 品類認知局限，
    他(tā)們更注重自我和個性（不再盲目追求品類第一），
    利用(yòng)消費者的心智認知結合競争戰略，提供能(néng)滿足用(yòng)戶 獨特價值和情感共鳴的産(chǎn)品，
    才能(néng)在消費者心中(zhōng)重新(xīn)定義品牌和品類實現彎道超車(chē)甚至改道超車(chē)。

  • 品牌1.0

    羅瑟·裏斯夫Rosser Reeves

    獨特的銷售主張

    産(chǎn)品賣點（理(lǐ)性價值）

    • 品牌2.0

    大衛·奧格威David Ogilvy

    品牌形象戰略

    品牌形象（感性價值）

    • 品牌3.0

    傑克·特勞特Jack Trout

    定位理(lǐ)論

    消費心智（品類标杆）

    • 品牌4.0

    美禦Mroyal

    年輕化戰略

    獨特個性（共鳴價值）

    物(wù)質(zhì)與精(jīng)神平衡，才是品牌之王道
    左腦産(chǎn)品硬核，右腦營銷驚豔
    即：提供的不僅僅是産(chǎn)品，而是産(chǎn)品或品牌帶來的一種個性價值與情感共鳴
    品牌戰略方法論之：
    新(xīn)定位模型
    抓住核心痛點 精(jīng)準而差異化
    美禦營銷4P年輕化新(xīn)标準
    美禦新(xīn)3C+4P的定位理(lǐ)論将品牌和營銷深度融合，既滿足了品牌的年輕化調性，
    也能(néng)實現企業業績突破，虛實結合，短中(zhōng)長(cháng)兼顧！
    美禦産(chǎn)品方法論
    産(chǎn)品是1，營銷是0，好的産(chǎn)品需要科(kē)學(xué)“系統”地開發設計
    颠覆性“微創新(xīn)”才能(néng)引領市場
    通過爆品打造、品類拓展、流量突破
    三位一體(tǐ)打造爆品邏輯和商(shāng)品策略。
    産(chǎn)品塑造的核心，是對用(yòng)戶的洞察
    從單純的占領“産(chǎn)品品類”
    轉向經營“年輕人和産(chǎn)品”
    最終營銷一種“品牌綜合體(tǐ)驗”或“生活方式”。
    年輕化爆品打造3大核心

    産(chǎn)品微創新(xīn)

    創新(xīn)才能(néng)引領市場，産(chǎn)品微小(xiǎo)硬需、産(chǎn)品微小(xiǎo)聚焦、産(chǎn)品微小(xiǎo)叠代。

    極緻用(yòng)戶體(tǐ)驗

    産(chǎn)品包裝(zhuāng)設計開發、注重顔值、提高分(fēn)享以及整體(tǐ)的服務(wù)體(tǐ)驗。

    産(chǎn)品721法則

    爆品引流産(chǎn)品占70%，盈利性産(chǎn)品占20%，樹标杆差異化産(chǎn)品10%。
    美禦産(chǎn)品落地執行内容

    用(yòng)戶痛點洞察
    甚是産(chǎn)品真正價值

  • 購(gòu)買場所分(fēn)析
  • 購(gòu)買時間分(fēn)析
  • 購(gòu)買頻率分(fēn)析
  • 購(gòu)買動機分(fēn)析
  • 顧客職業畫像
  • 顧客使用(yòng)習慣
  • 顧客媒介習慣
    • 梳理(lǐ)顧客傳達的核心商(shāng)業信息

    颠覆性微創意
    創新(xīn)才能(néng)引領市場

  • 産(chǎn)品功能(néng)審計
  • 産(chǎn)品品類審計
  • 競争産(chǎn)品審計
  • 産(chǎn)品線(xiàn)架構搭建
  • 産(chǎn)品微小(xiǎo)硬需
  • 産(chǎn)品微小(xiǎo)聚焦
  • 産(chǎn)品微小(xiǎo)叠代
    • 确定産(chǎn)品創新(xīn)的不同開發方向

    産(chǎn)品包裝(zhuāng)開發
    提升顔值增強印象

  • 品牌logo設計
  • 包裝(zhuāng)色彩設計
  • 包裝(zhuāng)标準字體(tǐ)設計
  • 産(chǎn)品名(míng)稱設計
  • 包裝(zhuāng)獨特符号設計
  • 包裝(zhuāng)産(chǎn)品廣告語
  • 産(chǎn)品獨特包裝(zhuāng)設計
    • 創意與衆不同的核心包裝(zhuāng)及組合包裝(zhuāng)

    包裝(zhuāng)自帶營銷
    讓包裝(zhuāng)變成推銷員

  • 用(yòng)戶體(tǐ)驗導向
  • 營銷計劃制定
  • 搜索引擎霸屏
  • B2B分(fēn)類商(shāng)戶
  • 微信口碑叠代
  • 網絡營銷落地
  • 搶占流量入口
    • 注重用(yòng)戶體(tǐ)驗設計可(kě)大幅降低營銷成本
    美禦年輕化戰略咨詢
    美禦是誰

    年輕化戰略就是超級戰略

  • 美禦為(wèi)品牌注入年輕化基因
  • 一家專注“年輕化”市場的品牌戰略咨詢公(gōng)司
  • 一站式解決“品牌+産(chǎn)品+流量+變現”的核心問題
  • 幫助企業“活下去，再發展，立品牌”
    • 合作(zuò)答(dá)疑

    美禦團隊在行業裏深耕了17年，美禦用(yòng)品牌“年輕化”戰略體(tǐ)系為(wèi)成長(cháng)型企業，提供一站式品牌營銷咨詢方法，赢得客戶一緻好評，我們希望客戶在充分(fēn)了解美禦的前提下進行合作(zuò)，所以我們根據新(xīn)客戶提出的常見問題做出解答(dá)。

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