品牌：蔻本清
行業：日化洗護
服務(wù)時間：2022年
服務(wù)模式：品牌全案服務(wù)
服務(wù)内容：蔻本清五位一體(tǐ)全案服務(wù)
年輕化的思想決定年輕化的戰略
年輕化的戰略決定企業的基業長(cháng)青！
蔻本清于2022年11月與美禦營銷咨詢集團開啓戰略合作(zuò)，我們通過深入的行業分(fēn)析、市場調研和消費者研究，進行了一系列從商(shāng)業模式到品牌戰略，從産(chǎn)品體(tǐ)系以及電(diàn)商(shāng)運營的系統規劃，在蔻本清團隊的緊密配合下，通過疫情之後的短短兩年時間就實現：
●2022年12月蔻本清電(diàn)商(shāng)上線(xiàn)，單日銷量破萬
●2023年開發更多(duō)中(zhōng)藥組方産(chǎn)品線(xiàn)
●2023年6月成為(wèi)中(zhōng)藥組方護理(lǐ)新(xīn)銳品牌
這些成果見證了蔻本清這個新(xīn)銳品牌的快速崛起，以創新(xīn)的品類爆品方式，颠覆傳統除菌護理(lǐ)市場，成為(wèi)除菌護理(lǐ)行業的一匹黑馬，并獲得資本市場的青睐。
▎年輕化品牌時代已來臨！
在中(zhōng)國(guó)，新(xīn)一代的消費觀念和全新(xīn)的市場環境，加劇了企業的高速叠代。
競争的白熱化和信息的碎片化推動着品牌的快速更替，中(zhōng)國(guó)已經進入了快品牌時代。
▎市場風雲變幻，唯有(yǒu)夢想不變！
我們認為(wèi)在新(xīn)的時代，特别是年輕化的時代，傳統的品牌運作(zuò)模式，已經不能(néng)滿足市場的需求，因為(wèi)離消費者太遠(yuǎn)了，現在是誰離消費者最近，誰就能(néng)赢得市場。
隻有(yǒu)給品牌注入年輕化的基因才能(néng)快速搶占市場，赢得競争。
美禦通過市場趨勢、消費者需求，将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合。以創新(xīn)驅動，革新(xīn)傳統市場！幫助蔻本清制定整個從“品牌到産(chǎn)品到流量到運營到招商(shāng)”的年輕化戰略，并為(wèi)蔻本清品牌提供五位一體(tǐ)的品牌營銷全案落地服務(wù)。
上海易彙生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司，是一家集研發生産(chǎn)、銷售為(wèi)一體(tǐ)的高新(xīn)技(jì )術生物(wù)企業，公(gōng)司專注于制藥及生物(wù)技(jì )術領域，專業提供原料藥，醫(yī)療耗材，分(fēn)子試劑等産(chǎn)品。自成立以來易彙秉承“專注生命科(kē)學(xué)，服務(wù)于客戶，誠信平等”為(wèi)理(lǐ)念。公(gōng)司與中(zhōng)科(kē)院上海生命科(kē)學(xué)研究院、上海交通大學(xué)、複旦大學(xué)及一大批生物(wù)醫(yī)藥技(jì )術公(gōng)司建立了長(cháng)期的合作(zuò)關系，在綜合實力基礎上，整合資源效率，打造産(chǎn)學(xué)研一體(tǐ)化的創新(xīn)平台。
現在想依托于自身的生産(chǎn)技(jì )術和供應鏈優勢，創造一個全新(xīn)的C端消費品牌。因此，前期的賽道選擇尤為(wèi)重要，在中(zhōng)國(guó)市場，以植物(wù)成分(fēn)為(wèi)核心的除菌護理(lǐ)企業非常多(duō)，同時在疫情之下的除菌競争非常激烈，市場成熟高，如何突破是它現在所面臨的核心問題
在這樣一個成熟市場，作(zuò)為(wèi)新(xīn)品牌，我們需要選擇一個既能(néng)符合未來趨勢，競争又(yòu)相對較弱的細分(fēn)市場
商(shāng)業的本質(zhì)是為(wèi)了解決社會問題
要做大生意，就要為(wèi)行業/社會解決問題！
美禦通過深度觀察對各種除菌護理(lǐ)産(chǎn)品做了詳細的調研分(fēn)析：
我們看到以植物(wù)為(wèi)首的抑菌模式已無法适應新(xīn)時代的除菌護理(lǐ)習慣，而很(hěn)多(duō)産(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，無法滿足消費者對品質(zhì)和功能(néng)的需求，新(xīn)零售快速崛起，巨頭林立，同時經過調研，消費者對除菌的安(ān)全性非常重視
最終我們發現蔻本清其實是一個中(zhōng)藥組方品類，值得深度挖掘：
1、消菌市場生存在巨大的市場發展潛力；
2、專業、安(ān)全、持久的中(zhōng)藥消菌細分(fēn)場景；
3、中(zhōng)草(cǎo)藥（漢方草(cǎo)本）消殺逐漸被消費者認知，其他(tā)品牌開始布局
因此，中(zhōng)藥組方這個品類才是蔻本清更好的選擇！
我們的市場定位聚焦在長(cháng)時間外出人群場景為(wèi)核心，年輕白領/商(shāng)務(wù)、家庭、學(xué)生，對産(chǎn)品時效性要求高，針對性強的除菌消菌産(chǎn)品！中(zhōng)草(cǎo)藥成分(fēn)是消費者最關注的核心成分(fēn)，不論是中(zhōng)草(cǎo)藥萃取還是中(zhōng)草(cǎo)藥提取，大家都關注安(ān)全性，時效性、溫和肌膚，無刺激等因素，如果按照成分(fēn)的話我們可(kě)以選中(zhōng)草(cǎo)藥，如黃連、女貞子、黑松露等作(zuò)為(wèi)成分(fēn)，更加的符合市場需求，突出産(chǎn)品的獨特功效性。
美禦深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美禦認為(wèi)品牌即人，人有(yǒu)生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的DNA和思想，通過年輕化的創新(xīn)、探索、數據、叠代、個性等思維，促進企業不同階段的創新(xīn)發展，實現企業的可(kě)持續，确保企業基業長(cháng)青。
#社會問題洞察
想要找到破局的關鍵，就要先深入了解社會問題的四個方面：
●社會的痛點
中(zhōng)草(cǎo)藥（漢方草(cǎo)本）科(kē)技(jì )個護/護膚爆發，成為(wèi)未來細分(fēn)賽道，靈芝等漢方草(cǎo)本成分(fēn)領漲天然植萃成分(fēn)高速增長(cháng)，線(xiàn)上天然植萃成分(fēn)占據4成以上，成為(wèi)護膚品首選成分(fēn)，其中(zhōng)有(yǒu)着悠久曆史的漢方草(cǎo)本成分(fēn)在近一年來帶動天然植萃成分(fēn)高速增長(cháng)，靈芝是消費者鍾愛的漢方草(cǎo)本成分(fēn)。
●行業的痛點
中(zhōng)草(cǎo)藥（漢方草(cǎo)本）消殺逐漸被消費者認知，其他(tā)品牌開始布局泛競争品牌存在問題：
1.包裝(zhuāng)不夠年輕化，不符合現代消費者的審美意識，且不夠有(yǒu)視覺識别度
2.中(zhōng)草(cǎo)藥成分(fēn)大多(duō)是以單一的艾草(cǎo)，闆藍根等等成分(fēn)，并不是按照組方配比的中(zhōng)草(cǎo)藥成分(fēn)
3.在産(chǎn)品賣點上沒有(yǒu)講出消費者核心的痛點，更多(duō)是的産(chǎn)品思維在描述産(chǎn)品
●顧客的痛點
消費者在常用(yòng)手部除菌抗菌産(chǎn)品中(zhōng)，洗手液和消毒噴霧是最常用(yòng)的。消費在選擇除菌抗菌類産(chǎn)品的成分(fēn)，更願意選擇中(zhōng)草(cǎo)藥成分(fēn)，大家對成分(fēn)的安(ān)全性非常關注，第一：天然安(ān)全，第二：殺菌能(néng)力，第三：殺菌時效長(cháng)。
●企業的痛點
蔻本清雖然擁有(yǒu)足夠強大的供應鏈，但缺乏操作(zuò)C端品牌的經驗和團隊，需要一家從戰略到戰術到執行的咨詢公(gōng)司來支撐他(tā)們去落地。
通過對以上4大痛點的深刻洞察，以及對蔻本清創始團隊和産(chǎn)品的深入了解，美禦為(wèi)蔻本清提出了“打造中(zhōng)藥組方護理(lǐ)國(guó)際品牌”的企業經營使命！
這句話包含了蔻本清傳承民(mín)族文(wén)化的責任感和使命感，要實現這樣的理(lǐ)想，需要從三個方面重點着手：
第一時效性：這個是消費者關心的前三因素，沒有(yǒu)多(duō)少産(chǎn)品能(néng)夠解決問題，所以這是我們最大的優勢，也是我們外出人群的痛點!
第二安(ān)全性：以安(ān)全性是消費者最關注的問題，但是不是所有(yǒu)産(chǎn)品都是安(ān)全性成分(fēn)，所以這是一個突破點，也可(kě)以作(zuò)為(wèi)産(chǎn)品支撐
第三殺菌能(néng)力強：幾乎所有(yǒu)的消殺類産(chǎn)品都具(jù)有(yǒu)殺菌能(néng)力，區(qū)别在于使用(yòng)什麽樣的成分(fēn)
好公(gōng)司往往以更大的格局看待自己的事業，在偉大願景的引領之下，把企業作(zuò)為(wèi)文(wén)化傳承、民(mín)族使命的載體(tǐ)，實現“打造中(zhōng)藥組方護理(lǐ)國(guó)際品牌”的偉大夢想。
▎品牌定位
我們相比我們最核心的是用(yòng)現代科(kē)學(xué)技(jì )術結合中(zhōng)藥原理(lǐ)研制「君臣佐使，組方配比」的中(zhōng)藥組方，且針對個人護理(lǐ)為(wèi)核心的品牌戰略路徑，這也是我們和其他(tā)競争品牌中(zhōng)最主要的核心
第一階段我們是以外出除菌為(wèi)核心的細分(fēn)市場，外出細分(fēn)場景消費者最關注也是我們最核心的是中(zhōng)藥的“持效性”；且我們的研發、生産(chǎn)、制作(zuò)都是醫(yī)用(yòng)級制藥标準，且我們和湖(hú)南中(zhōng)醫(yī)院研究所的合作(zuò)，樹立一種在外出除菌的權威專家形象，從而确定蔻本清“醫(yī)用(yòng)級外出除菌專家”的品牌定位。
(1)蔻本清企業戰略三步走
第一階段：以日用(yòng)外出消殺場景的為(wèi)細分(fēn)市場為(wèi)突破口，微創新(xīn)為(wèi)爆點，聚焦外出防護的細分(fēn)功效場景，主攻電(diàn)商(shāng)和小(xiǎo)紅書/抖音為(wèi)陣地，通過頭部和腰部KOL擴散品牌聲量和内容鋪量以及流量，提高信任背書，開設店(diàn)鋪，形成搜索-了解-認可(kě)-下單-分(fēn)享筆(bǐ)記-二次傳播閉環；線(xiàn)下結合現有(yǒu)優質(zhì)渠道進行鋪陳，快速占領渠道（醫(yī)院、高鐵等資源）
第二階段：第一階段跑通電(diàn)商(shāng)數據後，不斷優化産(chǎn)品和品牌影響力後，開發更多(duō)的以場景為(wèi)中(zhōng)藥消菌類産(chǎn)品，滿足更多(duō)人群需求！第二階段以并借助經銷商(shāng)的渠道資源，快速鋪陳産(chǎn)品，如：美妝店(diàn)、屈臣氏、便利店(diàn)等等優質(zhì)，結合産(chǎn)品場景和人群，做整合營銷推廣，并考慮開設自己有(yǒu)品牌的形象店(diàn)，打造商(shāng)圈樣闆店(diàn)，樹立品牌形象
第三階段：産(chǎn)品升級優化，渠道升級優化，品牌合作(zuò)，全域渠道鋪展，擴大經銷商(shāng)合作(zuò)方式，可(kě)以考慮招商(shāng)加盟打造蔻本清的IP，找知名(míng)明星代言，樹立高端品牌形象，和其他(tā)新(xīn)銳品牌跨界合作(zuò)、公(gōng)益活動、展會等等，以及可(kě)以延展到更多(duō)的全線(xiàn)活動推廣
基于易彙生物(wù)集團的生産(chǎn)技(jì )術，蔻本清開發一條全産(chǎn)業鏈生産(chǎn)體(tǐ)系，為(wèi)品牌的整體(tǐ)規劃形成強有(yǒu)力的支撐，提供品質(zhì)如一、效率更高的産(chǎn)品。
#蔻本清産(chǎn)品線(xiàn)規劃
▎産(chǎn)品微創新(xīn)
美禦認為(wèi)：在已有(yǒu)認知的基礎上，以更低的風險，創新(xīn)産(chǎn)品，颠覆場景。
颠覆式“微創新(xīn)”才能(néng)引領市場。
遵循中(zhōng)藥原理(lǐ)研制「君臣佐使，組方配比」
《神農本草(cǎo)經》：“上藥一百二十種為(wèi)君，主養命；中(zhōng)藥一百二十種為(wèi)臣，主養性；下藥一百二十種為(wèi)佐使，主治病；用(yòng)藥須合君臣佐使。”
▎更好的用(yòng)戶體(tǐ)驗
為(wèi)了給消費者提供更加安(ān)全，專業和有(yǒu)針對性的中(zhōng)藥組方個護品牌，蔻本清未來會在全國(guó)建立的品牌體(tǐ)驗中(zhōng)心，創造一個全新(xīn)中(zhōng)藥組方的自然空間，從家庭個護，到外出消菌等，讓消費者感受到中(zhōng)藥天然帶來的親和與舒适，将現代科(kē)技(jì )與中(zhōng)藥組方原理(lǐ)結合，構建真正的中(zhōng)藥智慧個護護理(lǐ)生活。
▎産(chǎn)品721法則
美禦根據産(chǎn)品721法則協助蔻本清規劃産(chǎn)品系統
第一期以基礎款産(chǎn)品為(wèi)核心，以消殺産(chǎn)品（洗手液、噴霧），快速占領市場
第二期以創新(xīn)性産(chǎn)品為(wèi)爆點，引領整個市場（面膜、洗面奶、洗頭發水等）
現階段：以消殺類産(chǎn)品切入市場，并樹立品牌在消毒消菌、消炎領域的專業品牌形象，戰略消費者心智并延展其他(tā)市場産(chǎn)品
市場戰略：以專業、安(ān)全、持久的中(zhōng)藥消菌細分(fēn)場景切入市場，并不斷延展其他(tā)梯隊的産(chǎn)品
▎産(chǎn)品标準化
标準化和智能(néng)化是未來的趨勢：
第一，頂尖權威中(zhōng)醫(yī)藥機構，10年研究成果，湖(hú)南易彙生物(wù)×湖(hú)南省中(zhōng)醫(yī)藥研究院
第二，制藥級标準生産(chǎn)現代技(jì )術融合中(zhōng)醫(yī)原理(lǐ)，中(zhōng)藥成分(fēn)有(yǒu)效殺菌，殺菌率99.999%
第三，第三方權威機構檢測，專業檢測，權威認證更放心，核心成分(fēn)的作(zuò)用(yòng)原理(lǐ)主要有(yǒu)兩個方面：消滅細菌、阻止細菌在體(tǐ)表附着。我們的産(chǎn)品富含黃連，主要是為(wèi)了消滅細菌，溶解細菌表面絨毛阻止其附着。
第四，遵循中(zhōng)藥原理(lǐ)研制「君臣佐使，組方配比」
第五，10大組方原則——達到組合配比的最佳效果
按照美禦的觀點，未來産(chǎn)品的競争不僅是供應鏈的競争，更是産(chǎn)品研發持續創新(xīn)的競争，隻有(yǒu)以技(jì )術驅動，通過創新(xīn)和年輕化手段才能(néng)引領市場，美禦針對年輕化市場，協助蔻本清持續開發兼具(jù)網紅特色的且能(néng)引領市場的明星産(chǎn)品
超級美學(xué)不是簡單的超級符号，而是營銷與藝術的深度結合
美禦的超級美學(xué)是建立以營銷和藝術為(wèi)核心的美學(xué)體(tǐ)系，而非單一的超級符号，用(yòng)藝術的手法表達營銷的本質(zhì)。藝術為(wèi)表，營銷為(wèi)裏。從話語體(tǐ)系到IP到LOGO到VI，到門店(diàn)到物(wù)料，是商(shāng)業和藝術的深度融合，既能(néng)滿足營銷的需要，也能(néng)表達品牌的訴求。
▎LOGO設計及标準色
蔻本清視覺方面采用(yòng)藍色，品牌調性摒棄傳統的風格，針對年輕群體(tǐ)，打造全新(xīn)品牌視覺體(tǐ)系，傳遞蔻本清的新(xīn)形象。
從品類的角度來講，蔻本清偏油膩，品牌色彩從重要中(zhōng)提取綠色，以綠色為(wèi)主導有(yǒu)感覺清新(xīn)舒适簡潔，滿足年輕化視覺效果，具(jù)備年輕化的屬性，年輕人更容易接受，并且區(qū)别其他(tā)競争對手，形成視覺上的差異化風格，打造國(guó)貨新(xīn)銳品牌的标杆。
▎産(chǎn)品設計
▎聯合宣發
邀請明星聯合宣發能(néng)顯著提升品牌影響力與知名(míng)度，借助明星的廣泛粉絲基礎和公(gōng)衆形象，快速吸引目标消費群體(tǐ)關注。明星效應能(néng)增強品牌信任度，讓消費者将明星的正面形象與品牌相關聯，從而促進産(chǎn)品銷售。此外，明星代言還能(néng)為(wèi)品牌帶來新(xīn)鮮感與話題性，通過社交媒體(tǐ)等平台擴大傳播範圍，引發用(yòng)戶讨論與分(fēn)享，有(yǒu)效提升品牌曝光率和市場滲透力
#落地及效果反饋
電(diàn)商(shāng)門店(diàn)，打造中(zhōng)藥組方新(xīn)銳品牌
蔻本清在湖(hú)南省中(zhōng)醫(yī)藥研究院成立了中(zhōng)藥植物(wù)組方個護産(chǎn)品研發中(zhōng)心，
并與湖(hú)南省中(zhōng)醫(yī)藥研究院的專家教授聯合開發，達成了品牌戰略合作(zuò)關系，進行了中(zhōng)藥植物(wù)成分(fēn)的組方配比的研究。在産(chǎn)品研發方面，蔻本清采用(yòng)君臣佐使，組方配比原理(lǐ)，以及現代提取專利技(jì )術，打造一個東方中(zhōng)藥護理(lǐ)的國(guó)際品牌
最終，我們一起見證了蔻本清從一家傳統的生産(chǎn)型企業，變成一家更具(jù)年輕化的新(xīn)銳品牌，實現電(diàn)商(shāng)的快速崛起，成為(wèi)美禦戰略咨詢團隊案例中(zhōng)的又(yòu)一個奇迹！
美禦專注打造細分(fēn)領域頭部品牌，用(yòng)年輕化的戰略體(tǐ)系、方法和工(gōng)具(jù)，提高中(zhōng)國(guó)企業的創業成功率，為(wèi)企業注入年輕化的基因，奠定百年品牌的基礎。
