食品營養品品牌全案策劃

品牌：海華陀

行業：食品

服務(wù)時間：2022年

服務(wù)模式：品牌項目服務(wù)

服務(wù)内容：品牌戰略規劃，産(chǎn)品戰略規劃，品牌形象設計，營銷推廣

| 年輕化的思想決定年輕化的戰略

| 年輕化的戰略決定企業的基業長(cháng)青！

海華陀于2023年12月與美禦營銷咨詢集團開啓戰略合作(zuò)，我們通過深入的行業分(fēn)析、市場調研和消費者研究，進行了一系列從商(shāng)業模式到品牌戰略，從産(chǎn)品體(tǐ)系以及店(diàn)面運營的系統規劃，在海華陀團隊的緊密配合下，2024年1月海華陀正式對外發售，我們共同見證了海華陀這個新(xīn)銳牌的快速崛起，成為(wèi)康複營養品行業的一匹黑馬，并獲得資本市場的青睐。

| 年輕化品牌時代已來臨！

在中(zhōng)國(guó)，新(xīn)一代的消費觀念和全新(xīn)的市場環境，加劇了企業的高速叠代。

競争的白熱化和信息的碎片化推動着品牌的快速更替，中(zhōng)國(guó)已經進入了快品牌時代。

| 市場風雲變幻，唯有(yǒu)夢想不變！

我們認為(wèi)在新(xīn)的時代，特别是年輕化的時代，傳統的品牌運作(zuò)模式，已經不能(néng)滿足市場的需求，因為(wèi)離消費者太遠(yuǎn)了，現在是誰離消費者最近，誰就能(néng)赢得市場。

隻有(yǒu)給品牌注入年輕化的基因才能(néng)快速搶占市場，赢得競争。

美禦通過市場趨勢、消費者需求，将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合。以創新(xīn)驅動，革新(xīn)傳統市場！幫助海華陀制定整個從“品牌到産(chǎn)品到流量到運營到招商(shāng)”的年輕化戰略，并為(wèi)海華陀品牌提供五位一體(tǐ)的品牌營銷全案落地服務(wù)。

海臻上海生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司前身為(wèi)水母姐娘海洋生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司，成立于2016年7月。自創立以來公(gōng)司一直以水母提取物(wù)為(wèi)核心。

2020年4月，水母娘娘公(gōng)司出資與中(zhōng)國(guó)科(kē)學(xué)院海洋研究所聯合成立了海臻上海生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司。依托強大的中(zhōng)科(kē)院科(kē)研團隊以及全體(tǐ)員工(gōng)的不懈努力，海臻上海生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司逐漸在國(guó)内外嶄露頭角，在“水母多(duō)肽的行業标準制定”、“水母毒素的提取和應用(yòng)”、“水母解毒劑的研發與生産(chǎn)”等方面皆取得進展。與此同時,公(gōng)司将參與解決核電(diàn)站周邊海域水母泛濫造成的安(ān)全威脅這一課題，建立“核電(diàn)安(ān)全的海洋生物(wù)防控策路系統”。時至今日公(gōng)司已建成水母原料提取與水母解毒劑研發的潔淨生産(chǎn)車(chē)間、微生物(wù)實驗室、理(lǐ)化實驗室。目前，公(gōng)司擁有(yǒu)的知識産(chǎn)權專利29項(其中(zhōng)發明專利11項,實用(yòng)新(xīn)型專利11項),著作(zuò)權50項,注冊商(shāng)标186個。2021年9月公(gōng)司被評為(wèi)上海市高新(xīn)技(jì )木(mù)企業。精(jīng)尖的技(jì )術團隊、強大的設施儲備，旨在打造權威專業的民(mín)族品牌！

水母多(duō)肽為(wèi)海臻上海生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司的核心産(chǎn)品，7年間水母賦予了海臻人生生不息的希望，水母多(duō)肽的問世就是最好的驗證。多(duō)年間我們不斷與國(guó)内高校聯合進行多(duō)項針對性的藥理(lǐ)、病理(lǐ)實驗，做到實驗公(gōng)開透明、結果真實有(yǒu)效，旨在成為(wèi)中(zhōng)國(guó)水母多(duō)肽康複營養領域的第一品牌，打造更有(yǒu)效的全階段防ai抗ai營養品，讓國(guó)人擺脫ai症折磨，讓防ai抗ai更簡單化、日常化、高效化！根據權威機構檢驗認證，證實水母多(duō)肽具(jù)備抑制結直腸腫瘤的形成且治療效果及生物(wù)安(ān)全性均優于陽性藥 (PTX)。

目前水母多(duō)肽産(chǎn)品已具(jù)備多(duō)項真實使用(yòng)案例，效果真實可(kě)見！

水母多(duō)肽源選來自深海的海月水母，通過酶解技(jì )術、凍幹等技(jì )術将水母多(duō)肽呈現出來，海華佗傳承醫(yī)學(xué)家華佗【用(yòng)藥精(jīng)簡】的行醫(yī)理(lǐ)念，我們秉承【至純之養，生命之道】，我們堅持直提、拒絕合成肽、拒絕化學(xué)元素添加，主打至純至簡的産(chǎn)品呈現，堅持品質(zhì)高于一切的原則！療愈的同時兼具(jù)營養健康，對全階段的身體(tǐ)皆有(yǒu)調理(lǐ)作(zuò)用(yòng)，旨在為(wèi)國(guó)人提供營養又(yòu)高效的功能(néng)性調理(lǐ)産(chǎn)品！

現在想依托于自身的生産(chǎn)技(jì )術和供應鏈優勢，創造一個全新(xīn)的C端消費品牌。因此，前期的賽道選擇尤為(wèi)重要，在中(zhōng)國(guó)市場，康複營養品企業非常多(duō)，競争非常激烈，市場成熟高。

起初海華陀想要做的是以水母多(duō)肽為(wèi)核心的零售型産(chǎn)品，但我們看到的是，市場上各式各樣的康複營養品品牌已經非常多(duō)，雖然認知度高，但是競争壓力非常大，而且很(hěn)難打造差異化，在這樣一個成熟市場，作(zuò)為(wèi)新(xīn)品牌，我們需要選擇一個既能(néng)符合未來趨勢，競争又(yòu)相對較弱的細分(fēn)市場。

美禦通過深度觀察對各種康複營養品做了詳細的調研分(fēn)析：

最終我們發現水母多(duō)肽為(wèi)核心成分(fēn)打造康複營養品其實是一個寶藏品類，值得深度挖掘：

1、康複營養品品類認知度高，無需教育消費者；

2、目前我們的産(chǎn)品成熟度高，供應鏈成熟，規模化發展不受限；

3、市場消費者需求量大

4、目前我們具(jù)備健全的銷售渠道

因此，康複營養品這個品類才是海華陀更好的選擇！

針對水母多(duō)肽康複營養品市場，利用(yòng)自身優勢資源及背書（中(zhōng)科(kē)院股東、專利、高校聯合、真實案例等）打造一個有(yǒu)市場競争力的專業、高效的品牌，快速搶占市場，成為(wèi)國(guó)内最具(jù)有(yǒu)影響力的水母多(duō)肽康複營養品第一品牌，聯合各方資源，迅速覆蓋江浙滬，走向全國(guó)，對于這個全新(xīn)品牌，計劃在3年達到數億級銷售規模！

1、社會問題洞察

想要找到破局的關鍵，就要先深入了解社會問題的四個方面：

l 社會的痛點

近年來保健品成分(fēn)造假，不斷引發社會的熱議及關注，康複營養品虛假宣傳和欺詐問題嚴重，仍然是行業頑疾。

l 行業的痛點

宣傳效果和使用(yòng)效果出現兩極化亂象，一邊有(yǒu)起死回生奇效，一邊重金購(gòu)買缺無效果，療效始終是消費者最關心的問題。

康複營養品生産(chǎn)環境堪憂，小(xiǎo)作(zuò)坊的三無産(chǎn)品頻頻出現，消費者的食用(yòng)安(ān)全始終得不到保障，這也是至關重要的問題。

l 顧客的痛點

消費者在選擇保健品時最注重的是産(chǎn)品的功能(néng)、質(zhì)量及效果，保健品市場存在的最大問題是産(chǎn)品的成分(fēn)、功能(néng)以及生産(chǎn)标準化問題。

l 企業的痛點

海華陀雖然擁有(yǒu)足夠強大的供應鏈，但缺乏操作(zuò)C端品牌的經驗和團隊，需要一家從戰略到戰術到執行的咨詢公(gōng)司來支撐他(tā)們去落地。

通過對以上4大痛點的深刻洞察，以及對海華陀創始團隊和産(chǎn)品的深入了解，美禦為(wèi)海華陀提出了“至純之養，至簡之道”的企業經營使命！

這句話包含了海華陀傳承三國(guó)著名(míng)醫(yī)學(xué)家——華佗，他(tā)的責任感和使命感，要實現這樣的理(lǐ)想，需要從兩個方面重點着手：

第一：通過高标準選材，海月水母是一種世界性水母種類，廣泛分(fēn)布于北緯 70 度到南緯40 度之間的 9010 沿岸水域，資源量豐富，我國(guó)及日韓海域常見的海月水母種為(wèi) Aurelia coerulea(Acoerulea)。本研發的目的是以海月水母 A.coerulea 為(wèi)主，傘部為(wèi)原料，建立水母多(duō)肽的制備技(jì )術，評價心腦血管疾病、神經系統、風濕、高血壓、胃腸道病、糖尿病、精(jīng)神病、ai症、免疫力低下、性發育異常與性功能(néng)低下以及骨質(zhì)疏松與畸形的起因與治療。

第二：以年輕化的方式重新(xīn)定義康複營養品品類，通過産(chǎn)品創新(xīn)、模式創新(xīn)、運營提升，打造一個全新(xīn)的水母多(duō)肽康複營養品品牌，滿足年輕消費群體(tǐ)的期待。

好公(gōng)司往往以更大的格局看待自己的事業，在偉大願景的引領之下，把企業作(zuò)為(wèi)文(wén)化傳承、民(mín)族使命的載體(tǐ)，實現“水母多(duō)肽康複營養品傳承人”的偉大夢想。

(1) 品牌定位

海華佗 源自深海，取自水母，緻力于打造水母多(duō)肽系列的前沿科(kē)技(jì )和産(chǎn)品，并選擇了源于深海的海月水母為(wèi)原始成分(fēn)，以行業領先技(jì )術提取出高品質(zhì)的水母多(duō)肽有(yǒu)益成分(fēn)，品牌希望為(wèi)更多(duō)國(guó)人提供更有(yǒu)效的「來自深海的天然治愈力量」并幫助新(xīn)時代人在免受病痛的同時尋找安(ān)養之道。

(2) 海華陀企業戰略三步走

第一階段：以當代消費者的防ai抗ai康複營養需求場景為(wèi)細分(fēn)市場作(zuò)為(wèi)突破口，核心成分(fēn)水母多(duō)肽為(wèi)爆點，通過優勢資源背書的強大支撐，以及産(chǎn)品自身的高效優勢，主攻線(xiàn)下渠道及院線(xiàn)資源陣地，通過高信任背書，形成-了解-認可(kě)-購(gòu)買-推薦-口碑傳播的閉環；線(xiàn)下以自有(yǒu)渠道為(wèi)主，未來會有(yǒu)醫(yī)院渠道。

第二階段：第一階段線(xiàn)下自有(yǒu)渠道及院線(xiàn)渠道跑通後，不斷優化産(chǎn)品和品牌影響力後，開發更多(duō)的以場景為(wèi)水母多(duō)肽類産(chǎn)品，滿足更多(duō)人群需求！第二階段進駐特醫(yī)食品市場，借助渠道資源，快速鋪陳産(chǎn)品，通過持續的研發及臨床試驗打造更多(duō)産(chǎn)品，樹立品牌形象。

第三階段：産(chǎn)品升級優化，渠道升級優化，打造水母多(duō)肽康複營養生态圈，進行全域渠道鋪展。針對生命科(kē)學(xué)、不孕不育、男性疾病、女性疾病等進行研發及專業臨床試驗，憑借産(chǎn)品自身實力，進駐醫(yī)院，成為(wèi)專業的醫(yī)療藥品。

想要支撐這樣的品牌戰略規劃，我們需要系統的思考，結合海華陀的自身優劣勢，最終形成整體(tǐ)的解決方案！

基于中(zhōng)科(kē)院海洋研究所的研發技(jì )術，海華陀開發一條全産(chǎn)業鏈康複營養品生産(chǎn)體(tǐ)系，為(wèi)品牌的整體(tǐ)規劃形成強有(yǒu)力的支撐，提供品質(zhì)如一、效率更高、成本更低的康複營養品産(chǎn)品。

(3) 未來目标規劃

針對水母多(duō)肽康複營養品市場，利用(yòng)自身優勢資源及背書（中(zhōng)科(kē)院股東、專利、高校聯合、真實案例等）

打造一個有(yǒu)市場競争力的專業、高效的品牌，快速搶占市場，成為(wèi)國(guó)内最具(jù)有(yǒu)影響力的水母多(duō)肽康複營養品第一品牌，聯合各方資源，迅速覆蓋江浙滬，走向全國(guó)，對于這個全新(xīn)品牌，計劃在3年達到數億級銷售規模！

美禦根據海華陀量身打造海華陀水木(mù)多(duō)台産(chǎn)品王國(guó)，第一階段切入水母多(duō)肽防癌抗癌康複營養品細分(fēn)賽道，配合不同場景（自用(yòng)、送禮、商(shāng)務(wù)送禮）以一二線(xiàn)城市有(yǒu)一定經濟基礎的消費者為(wèi)主。

其中(zhōng)，2024-2025 年為(wèi) 第一階段，「海華佗」階段推出的第一個新(xīn)品牌系列産(chǎn)品，品牌所倡導的理(lǐ)念也契合了企業在該階段的目标之一——打造更有(yǒu)效的全階段防癌抗癌營養品，讓國(guó)人擺脫癌症折磨，讓防癌抗癌更簡單化、日常化、高效化！

超級美學(xué)不是簡單的超級符号，而是營銷與藝術的深度結合

美禦的超級美學(xué)是建立以營銷和藝術為(wèi)核心的美學(xué)體(tǐ)系，而非單一的超級符号，用(yòng)藝術的手法表達營銷的本質(zhì)。藝術為(wèi)表，營銷為(wèi)裏。從話語體(tǐ)系到IP到LOGO到VI，到門店(diàn)到物(wù)料，是商(shāng)業和藝術的深度融合，既能(néng)滿足營銷的需要，也能(néng)表達品牌的訴求。

海華佗将經過簡化的水母代表整個品牌的核心象征，用(yòng)圓形作(zuò)為(wèi)整個logo的外框，海洋藍作(zuò)為(wèi)主色彩，表現出專業嚴謹的态度。

整個标志(zhì)簡約、自然，符合海華佗的氣質(zhì)，同時很(hěn)好的傳遞了品牌想要傳達的理(lǐ)念和價值，給人專業而雅緻的視覺之感受。

2024年7月5日，奉賢區(qū)中(zhōng)心醫(yī)院食品臨床研究項目“評價水母多(duō)肽治療複發/難治性晚期腫瘤患者有(yǒu)效性和安(ān)全性的單中(zhōng)心、開放臨床研究”正式啓動。啓動會由國(guó)家臨床試驗中(zhōng)心孫振亮教授主持，申辦(bàn)方（海臻（上海）生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司）、CRO公(gōng)司及參與項目推進的科(kē)室主任及代表30多(duō)人參加。

大量臨床前研究結果顯示，水母多(duō)肽安(ān)全無毒并可(kě)以顯著抑制腫瘤細胞的生長(cháng)，具(jù)有(yǒu)一定的抗腫瘤活性。目前公(gōng)司已完成多(duō)項毒理(lǐ)實驗，結果均表明水母多(duō)肽無毒；同時也完成水母多(duō)肽對結直腸癌及肺癌的影響的動物(wù)及細胞實驗，實驗結果表明水母多(duō)肽有(yǒu)一定的抑制腫瘤生長(cháng)的作(zuò)用(yòng)。