逗萬： 随心拼裝(zhuāng)的“創新(xīn)筆(bǐ) ” ， 引領文(wén)具(jù)領域時尚潮流先鋒的“夢工(gōng)廠”！

品牌：逗萬

行業：潮玩文(wén)創

服務(wù)時間：2022年

服務(wù)模式：品牌全案服務(wù)

服務(wù)内容：逗萬品牌全案策劃服務(wù)

在這個科(kē)技(jì )化的時代，我們為(wèi)什麽還需要一支筆(bǐ)？ 筆(bǐ)，不能(néng)僅僅是一支筆(bǐ)，而是筆(bǐ)背後的價值！

那麽， 如何挖掘這背後的價值，如何讓更多(duō)人知道并認可(kě)這支筆(bǐ)的價值， 就是我們為(wèi)「逗萬」提供品牌 戰略咨服務(wù)的關鍵！

逗萬于2022年與美禦營銷咨詢集團開啓戰略合作(zuò)， 我們通過深入的行業分(fēn)析 、全面的市場調研和消費者研究，幫助逗萬制定了從品牌戰略到市場選擇，從産(chǎn)品體(tǐ)系到渠道管理(lǐ)的系統規劃。

|在項目初期， 我們一直在追問的一個問題是“如何做出新(xīn)意？ 如何給年輕的消費者帶來不同以往的新(xīn)奇 體(tǐ)驗？”在談論具(jù)體(tǐ)的品牌戰略之前，我們認真思考了如今的市場環境：

| 年輕化品牌時代已來臨！

在中(zhōng)國(guó)， 新(xīn)一代的消費觀念和全新(xīn)的市場環境， 加劇了企業的高速叠代 。競争的白熱化和信息的碎片化 推動着品牌的快速更替，中(zhōng)國(guó)已經進入了快品牌時代。

| 市場風雲變幻 ， 唯有(yǒu)夢想不變！

我們認為(wèi)在新(xīn)的時代， 特别是年輕化的時代， 傳統的品牌運作(zuò)模式， 已經不能(néng)滿足市場的需求， 隻有(yǒu)給 品牌注入年輕化的基因才能(néng)快速搶占市場，赢得競争。

基于這個大方向的考慮， 又(yòu)經過實地考察 、品牌調研 、企業訪談和詳細診斷之後， 我們認為(wèi)突出“産(chǎn)品 功能(néng)性創新(xīn)+外觀設計創新(xīn)”是最适合 「逗萬」 的品牌路線(xiàn) ， 主打筆(bǐ)的品質(zhì) ，從實用(yòng)性 、觀賞性 、藝術 性等維度樹立高端的品牌形象，打造産(chǎn)品差異化的競争優勢。

東莞司貿文(wén)教贈品有(yǒu)限公(gōng)司 （簡稱： 司貿） 成立于1980年， 占地面積超過46000平方米， 是全球最大 的金屬制筆(bǐ)工(gōng)廠 。從最初的“筆(bǐ)傳動”精(jīng)密關鍵零部件加工(gōng)廠，成長(cháng)為(wèi)成熟穩定且擁有(yǒu)32個精(jīng)密制筆(bǐ)生 産(chǎn)線(xiàn)的優質(zhì)生産(chǎn)大型企業， 從當初的第1支筆(bǐ)發展到至今已超過30億支筆(bǐ)生産(chǎn)下線(xiàn) 。産(chǎn)品類型包含圓珠筆(bǐ) 、鋼珠筆(bǐ) 、鋼筆(bǐ) 、 自動鉛筆(bǐ) 、墨水筆(bǐ)等， 僅在制筆(bǐ)領域年産(chǎn)值就超過1億人民(mín)币， 全球金屬制筆(bǐ)領域 中(zhōng)穩居前茅！ 司貿始終秉承以“産(chǎn)品質(zhì)量為(wèi)核心， 客戶需求為(wèi)己任”的經營理(lǐ)念， 通過ISO9000質(zhì)量認 證，全球合作(zuò)夥伴超過500家。

2022年， 東莞司貿文(wén)教贈品有(yǒu)限公(gōng)司決定戰略轉型設立自有(yǒu)品牌 逗萬 。四十多(duō)年來， 司貿以誠 信 、實力和質(zhì)量取得業界的高度認可(kě)，豐富的品牌代工(gōng)履曆及領先行業的先進工(gōng)藝技(jì )術，為(wèi)逗萬創造了 更多(duō)設想創意空間和未來的可(kě)能(néng)，讓更多(duō)以為(wèi)筆(bǐ)隻是書寫工(gōng)具(jù)印象的消費者更體(tǐ)驗到背後的文(wén)化工(gōng)藝。

近年來随着居民(mín)收入的增長(cháng)，文(wén)具(jù)行業保持較好的增長(cháng)環境， 近幾年行業市場規模增速有(yǒu)所回升， 2021年中(zhōng)國(guó)文(wén)具(jù)行業市場規模達1310.94億元，較2020年增加了68.9億元，同比增長(cháng)5.5%。

2015年之後， 雖然文(wén)具(jù)行業龍頭晨光 、得力的份額持續提升， 但行業整體(tǐ)分(fēn)布較為(wèi)分(fēn)散， 集中(zhōng)度相對 來說較低， 行業本身的市場規模足夠大， 這就意味着在未來以供應鏈為(wèi)基礎 ， 打造時尚 、個性化的品 牌，成為(wèi)細分(fēn)領域的頭部企業存在非常大的可(kě)能(néng)性。

在如此市場背景下， 文(wén)具(jù)品牌更應該關注文(wén)具(jù)産(chǎn)品的創意與個性化打造， 以吸引更多(duō)的消費者，為(wèi)品牌 注入源源不斷的生命力 。對于逗萬來說， 如何依托自身傳統工(gōng)廠的實業優勢， 打造新(xīn)的消費品牌 ， 成了品牌戰略的重中(zhōng)之重。在做了詳盡的市場調查和實地考察之後，我們得出了以下結論：

1）逗萬具(jù)有(yǒu)強大的自身優勢

逗萬所屬公(gōng)司東莞司貿文(wén)教贈品有(yǒu)限公(gōng)司成立于1980年， 占地面積超過46000平方米， 是全球最大的金屬制筆(bǐ)工(gōng)廠， 從最初的“筆(bǐ)傳動”精(jīng)密關鍵零部件加工(gōng)廠， 到如今已成長(cháng)為(wèi)擁有(yǒu)32個精(jīng)密制筆(bǐ)生 産(chǎn)線(xiàn)的優質(zhì)生産(chǎn)大型企業， 産(chǎn)品通過ISO9000質(zhì)量認證， 全球合作(zuò)夥伴超過500家， 多(duō)年來與世界各大 品牌長(cháng)期合作(zuò)共赢！

公(gōng)司的誠信 、實力和質(zhì)量取得了業界的高度認可(kě)，豐富的品牌代工(gōng)履曆及領先行業的先進工(gōng)藝技(jì )術， 也為(wèi)逗萬創造了更多(duō)設想創意空間和未來的可(kě)能(néng)， 讓認為(wèi)“筆(bǐ)隻是書寫工(gōng)具(jù)”的消費者體(tǐ)驗到筆(bǐ)背後更 多(duō)的文(wén)化工(gōng)藝。

2）消費者對文(wén)具(jù)産(chǎn)品的需求呈現個性化

消費者已經不滿足“筆(bǐ)隻是筆(bǐ)”單一的産(chǎn)品功能(néng)， 國(guó)内制筆(bǐ)行業也開始出現大批的創新(xīn)風潮，通過創新(xīn)迎 合未來個性化 、時尚化 、多(duō)功能(néng) 、低碳化等市場發展趨勢， 滿足消費者在基本功能(néng)之上對于更有(yǒu)設計 ，有(yǒu)創意，有(yǒu)顔值，夠炫酷的産(chǎn)品的購(gòu)買需求。

3）逗萬必須創新(xīn)突破，擴大品牌影響力

作(zuò)為(wèi)一家有(yǒu)着四十多(duō)年品牌根基的企業， 想要繼續擴大品牌影響力，逗萬需在原來傳統的制筆(bǐ)基礎 上積極創新(xīn)， 尋求突破， 以自身工(gōng)廠的技(jì )術研發 、制造精(jīng)密 、品質(zhì)精(jīng)良等核心優勢， 創新(xīn)産(chǎn)品體(tǐ)系， 樹 立全新(xīn)的品牌形象。

美禦深度思考社會和企業的發展規律， 提出了獨特的年輕化戰略思想， 美禦認為(wèi)品牌即人，人有(yǒu)生老病 死， 品牌亦是如此， 好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的 DNA和思想， 通過年輕化的創新(xīn) 、探索 、數據 、叠代等思維， 促進企業不同階段的創新(xīn)發展， 實現企業 的可(kě)持續，确保企業基業長(cháng)青 。

逗萬的實力我們有(yǒu)目共睹， 令我們欣喜的是，“拼裝(zhuāng)筆(bǐ)”在國(guó)内筆(bǐ)類市場幾乎一片空白 ， 在實力與機 遇面前， 逗萬以“創新(xīn)拼裝(zhuāng)筆(bǐ)”打入市場 ， 發揮企業自身優勢 ， 區(qū)隔競争品牌 ， 是完全有(yǒu)可(kě)能(néng)的

并且在保證“實用(yòng)性”的基礎上， 以“有(yǒu)趣 、好玩 、科(kē)技(jì )感”的品牌調性吸引年輕消費者的目光，為(wèi)消費者提供“新(xīn)奇體(tǐ)驗+實用(yòng)主義”的文(wén)具(jù)創意産(chǎn)品 。也就是說，逗萬完全有(yǒu)能(néng)力打造引領文(wén)具(jù)領域時尚潮流先鋒的“夢工(gōng)廠”，成為(wèi)創意生活用(yòng)品先鋒品牌。

根據品牌核心戰略， 與逗萬團隊合力協商(shāng)之後， 我們明确方向， 又(yòu)通過産(chǎn)品戰略 、流量建設 、品牌 招商(shāng) 、品牌電(diàn)商(shāng)等闆塊的建設将企業戰略， 品牌戰略和營銷戰略三維深度融合， 為(wèi)逗萬提供了五位 一體(tǐ)的品牌策劃全案落地服務(wù)。

#品牌戰略規劃

年輕人的世界是豐富多(duō)彩的， 是充滿“解構”的， 就如同逗萬的拼裝(zhuāng)筆(bǐ)一樣， 在一拼一裝(zhuāng)之間完成對某種 形狀的塑造 。所以逗萬拼裝(zhuāng)筆(bǐ)的賣點應該和年輕人的特質(zhì)一樣——潮酷 、大膽 、奇趣 。逗萬必 須抓住年輕消費者 ， 以“有(yǒu)趣 、潮酷 、好玩 、個性”等标簽在年輕人的心中(zhōng)建立品牌認知 ， 形成品牌基因。

因此， 逗萬的品牌定位就可(kě)以确定了 ：機械拼裝(zhuāng)筆(bǐ)創新(xīn)品牌 。提供給年輕消費者“新(xīn)奇體(tǐ)驗+實用(yòng)主 義”的産(chǎn)品體(tǐ)驗， 是生活與創意的碰撞， 以“結構與解構， 萬物(wù)互聯”的眼光與敏銳度， 将生活中(zhōng)的奇趣 交織提煉于産(chǎn)品的設計創作(zuò)之中(zhōng)。

逗萬想告訴大家的是 ：我們可(kě)以解構生活中(zhōng)的各種小(xiǎo)東西， 找到更深層次的連接， 然後用(yòng)更有(yǒu)創意 的方式重新(xīn)組合 、變形， 用(yòng)更符合生活美學(xué) 、和更有(yǒu)趣的方式重新(xīn)呈現， 以此來豐富解構和重塑的體(tǐ)驗和樂趣。

#産(chǎn)品創新(xīn) 爆品打造

| 産(chǎn)品微創新(xīn)

“産(chǎn)品微創新(xīn)”就是在已有(yǒu)認知的基礎上， 以更低的風險， 創新(xīn)産(chǎn)品， 颠覆場景， 颠覆式“微創新(xīn)”才能(néng)引 領市場。

逗萬想要突破傳統筆(bǐ)市場， 打出“創新(xīn)奇趣”的概念 ， 以全新(xīn)的創新(xīn)筆(bǐ)市場切入 ， 打造以“ 自用(yòng)場 景”為(wèi)主的創新(xīn)機械拼裝(zhuāng)筆(bǐ)，通過爆品進行破圈，建立産(chǎn)品和品牌優勢，是最合适的選擇。

• 從工(gōng)藝上來說，逗萬拼裝(zhuāng)筆(bǐ)經過切片、沖壓、研磨、電(diàn)鍍、組裝(zhuāng)等五道工(gōng)序，制作(zuò)過程低碳環保；

• 從質(zhì)量上來說， 逗萬拼裝(zhuāng)筆(bǐ)采用(yòng)304不鏽鋼高抗壓型材質(zhì)， 金屬抛光， 真空電(diàn)鍍， 結構更穩固， 經 久耐用(yòng)不變形， 外觀光亮，強抗氧化， 質(zhì)感十足，機械感拉滿；

• 從顔值上來說， 逗萬拼裝(zhuāng)筆(bǐ)的表面采用(yòng)豪車(chē)無塵烤漆工(gōng)藝， 可(kě)以外接多(duō)個挂件， 且經過28道破壞 性測試， 是一支颠覆傳統的3D立體(tǐ)機械拼裝(zhuāng)筆(bǐ)。

| 産(chǎn)品線(xiàn)規劃

根據品牌定位， 逗萬需要打造“創意生活用(yòng)品”的産(chǎn)品體(tǐ)系，“創新(xīn)的産(chǎn)品”是什麽？我們認為(wèi)， 在如 今新(xīn)消費時代， 對于年輕的消費群體(tǐ)而言， 品牌能(néng)為(wèi)其帶來的新(xīn)奇體(tǐ)驗和獨特調性能(néng)搶先占領吸引消費 者的心智， 比較容易形成品牌認知。

逗萬主打各類創新(xīn)機械拼裝(zhuāng)筆(bǐ)， 第一期以航天拼裝(zhuāng)筆(bǐ)為(wèi)主， 建立差異化認知品類， 快速切入市場 ， 引爆銷量 ；第二 期 ：在具(jù)備一定銷量的基礎上， 延伸開發中(zhōng)國(guó)航天相關 、建築 、十 二生肖等種類的産(chǎn) 品， 搶占更多(duō)市場 ；第三期 ：構建創新(xīn)筆(bǐ)生态體(tǐ)系， 樹立創新(xīn)筆(bǐ)開創者形象， 延展更多(duō)品類， 市場全面 爆發。

l logo設計

逗萬 的logo設計我們與 「逗萬」 團隊一起經過曆經多(duō)輪頭腦風暴， 反複推敲， 最終選擇采用(yòng) 逗萬品牌名(míng)的首字母縮寫， 将原本的字母“D”進行合理(lǐ)的“解構”與字母“W”自然連接， 充分(fēn)體(tǐ)現品牌的 設計理(lǐ)念， 以一種全新(xīn)的形式出現， 不僅擁有(yǒu)更高的辨識度， 也深刻體(tǐ)現了品牌的理(lǐ)念和内涵， 将抽象 的理(lǐ)念通過具(jù)體(tǐ)的符号呈現， 不斷傳遞逗萬的品牌價值， 表達逗萬用(yòng)創新(xīn)和創意改變未來生活， 成為(wèi)創 意生活用(yòng)品先鋒品牌的美好願景。

l 品牌視覺系統

我們在做好品牌logo的基礎上， 為(wèi)「逗萬」定制了整個VI視覺系統， 其中(zhōng)包含品牌logo标志(zhì)規範 、品牌 廣告語設計規範 、品牌名(míng)稱标準字體(tǐ)規範 、品牌标準色彩規範等等 。全方位樹立與規範「逗萬」 品牌形 象，潛移默化地不斷加深品牌的大衆印象。

LOGO設計

品牌标準色

品牌IP人物(wù)

品牌應用(yòng)

#營銷與推廣

逗萬是一個面向年輕人的品牌， 所以逗萬的營銷策略應該由創新(xīn)驅動， 以産(chǎn)品創新(xīn)引發消費者 興趣， 完成購(gòu)買動作(zuò) 。新(xīn)媒體(tǐ)平台上進行場景化營銷， 建立流量， 激發購(gòu)買欲， 由興趣驅動完成購(gòu)買動 作(zuò) 。簡單來說， 線(xiàn)上平台流量運營結合電(diàn)商(shāng)平台完成銷售鏈路， 線(xiàn)下擴寬特定渠道開發創新(xīn)産(chǎn)品， 通過 參加展會活動提升品牌知名(míng)度。具(jù)體(tǐ)來說，我們為(wèi)逗萬制定了三階段的營銷規劃。

第一階段： 流量引入、運營測試優化

完成包括微信公(gōng)衆号 、微博 、官網 、抖音 、小(xiǎo)紅書 、抖音等賬号的搭建， 并确定賬号的日常規劃和運 營， 同事完成電(diàn)商(shāng)平台的基礎建設， 通過打造爆款産(chǎn)品， 樹立創新(xīn)機械拼裝(zhuāng)筆(bǐ)的概念， 颠覆傳統認知 ， 告訴消費者，這支筆(bǐ)有(yǒu)優秀的書寫體(tǐ)驗， 而且可(kě)以拼裝(zhuāng)，也可(kě)以成為(wèi)潮流酷玩。

第二 階段：整合營銷推廣和線(xiàn)下招商(shāng)展開

完成電(diàn)商(shāng)平台的運營推廣， 線(xiàn)上建立完善自媒體(tǐ)推廣矩陣， 線(xiàn)下拓寬渠道， 比如在大型商(shāng)場 、展會 、活 動以及電(diàn)梯 、地鐵 、機場等公(gōng)共場合投放廣告， 讓逗萬 的創新(xīn)拼裝(zhuāng)筆(bǐ)融入更多(duō)的社交場景， 同時也 可(kě)以策劃一些線(xiàn)下主題活動，讓更多(duō)年輕人參與進來，深入了解逗萬的拼裝(zhuāng)魅力 。

第三階段：全渠道運營和全網推廣

在第一階段和第二 階段的基礎上進行全渠道運營優化提升， 持續并高質(zhì)量輸出品牌推廣内容， 精(jīng)準廣告 投放，組織品牌品牌發布會、 行業峰會等專業的高端的行業活動，多(duō)角度多(duō)方位擴寬銷售渠道等等。

#落地及效果反饋

| 積極參加展會，提升品牌知名(míng)度

積極參加全國(guó)範圍内各大禮品展 、交易會，展會現場吸引了衆多(duō)觀衆前來體(tǐ)驗拼裝(zhuāng)筆(bǐ)的魅力， 在拼裝(zhuāng)過程中(zhōng)感受拼裝(zhuāng)樂趣 。逗萬與來自各地的企業共同交流 、學(xué)習，共享文(wén)具(jù)市場的繁榮， 希望能(néng)通過參 與各大展會，讓更多(duō)人了解逗萬，讓創新(xīn)拼裝(zhuāng)筆(bǐ)走進更多(duō)人的生活。