德(dé)運糧油：專注品質(zhì)糧油，中(zhōng)國(guó)高端糧油民(mín)族企業

品牌：德(dé)運糧油

行業：糧油食品加工(gōng)

服務(wù)時間：2022年

服務(wù)模式：品牌全案服務(wù)

服務(wù)内容：德(dé)運糧油品牌五位一體(tǐ)全案服務(wù)

▎聚焦品類，打造高品質(zhì)區(qū)域品牌，實現銷量倍增

年輕化的思想決定年輕化的戰略

年輕化的戰略決定企業的基業長(cháng)青

德(dé)運糧油于2022年3月與美禦營銷咨詢集團開啓戰略合作(zuò)，我們通過深入的行業分(fēn)析、市場調研和消費者研究，進行了一系列從商(shāng)業模式到品牌戰略，從産(chǎn)品體(tǐ)系以及店(diàn)面運營的系統規劃，在德(dé)運糧油團隊的緊密配合下，通過疫情之後的短短兩年時間就實現：

1) 成為(wèi)皖北糧油第一階梯品牌

2) 2022年全國(guó)大豆高産(chǎn)競賽中(zhōng)，渦陽大豆榮獲農業農村部“金豆王”稱号

這些成果見證了德(dé)雲糧油這個區(qū)域品牌的快速崛起，以創新(xīn)的區(qū)域品牌建設，颠覆傳統糧油市場，成為(wèi)大豆油糧油行業的一匹黑馬，并獲得資本市場的青睐。 

▎年輕化品牌時代已來臨！

在中(zhōng)國(guó)，新(xīn)一代的消費觀念和全新(xīn)的市場環境，加劇了企業的高速叠代。

競争的白熱化和信息的碎片化推動着品牌的快速更替，中(zhōng)國(guó)已經進入了快品牌時代。

▎市場風雲變幻，唯有(yǒu)夢想不變！

我們認為(wèi)在新(xīn)的時代，特别是年輕化的時代，傳統的品牌運作(zuò)模式，已經不能(néng)滿足市場的需求，因為(wèi)離消費者太遠(yuǎn)了，現在是誰離消費者最近，誰就能(néng)赢得市場。

隻有(yǒu)給品牌注入年輕化的基因才能(néng)快速搶占市場，赢得競争。

美禦通過市場趨勢、消費者需求，将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合。以創新(xīn)驅動，革新(xīn)傳統市場！幫助德(dé)運糧油制定整個從“品牌到産(chǎn)品到流量到運營到招商(shāng)”的年輕化戰略，并為(wèi)德(dé)運糧油品牌提供五位一體(tǐ)的品牌營銷全案落地服務(wù)。

安(ān)徽德(dé)運糧油有(yǒu)限公(gōng)司創立于2017年，位于皖北平原的文(wén)化名(míng)城渦陽。公(gōng)司成立以來不忘初心，牢記使命，不斷發展成 為(wèi)集原生油料貿易，糧油深加工(gōng)、食用(yòng)植物(wù)油産(chǎn)品研發于一體(tǐ)的現代化高新(xīn)技(jì )術企業，一直以“匠心德(dé)運，品質(zhì)糧油”為(wèi) 戰略方針，立志(zhì)打造一個自豪、卓越、值得信賴的中(zhōng)國(guó)高端糧油民(mín)族品牌!

現在想依托于自身的渦陽大豆和供應鏈優勢，創造一個全新(xīn)的C端消費品牌。因此，前期的賽道選擇尤為(wèi)重要，在中(zhōng)國(guó)市場，以大豆為(wèi)核心的食品企業非常多(duō)，競争非常激烈，市場成熟高。 

商(shāng)業的本質(zhì)是為(wèi)了解決社會問題

要做大生意，就要為(wèi)行業/社會解決問題！

美禦通過深度觀察對各種大豆和産(chǎn)品做了詳細的調研分(fēn)析

我們看到以低端大豆已無法适應新(xīn)時代的糧油飲食習慣，而很(hěn)多(duō)糧油産(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，無法滿足消費者對品質(zhì)和口味的需求，新(xīn)零售快速崛起，巨頭林立

矛盾沖突：我們大家認知中(zhōng)的大豆油=大衆、便宜、溢價空間低，但是，真正好的高端的大豆油是什麽樣子的？

解決方式：我們在面對消費者時候最好用(yòng)地域性稱呼來表達我們的高端優質(zhì)品類，我們不能(néng)原封不動的照搬，而是必須跑到“消費者認知邏輯”裏，用(yòng)他(tā)們最熟悉的品類認知來“轉換翻譯”。

最終我們發現渦陽大豆其實是一個寶藏品類，值得深度挖掘：

1. 超級大品類——“渦陽大豆”

2. 成功申報為(wèi)地理(lǐ)标志(zhì)證明商(shāng)标

3. 安(ān)徽省“有(yǒu)機高蛋白大豆種植”第一大縣

4. 央視财經頻道播出了渦陽“扶貧豆”

5. 有(yǒu)機高蛋白

因此，渦陽大豆這個品類才是的德(dé)運糧油更好的選擇！

那麽，來自“渦陽大豆油”的糧油品牌之一，自然“渦陽”本身就是代表該地區(qū)，大豆好的地域認知，那我們去講“渦陽”就最合适不過的選項，在所有(yǒu)油種地區(qū)，消費者對亳州渦陽的認知也是較高的地區(qū)之一。

美禦深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美禦認為(wèi)品牌即人，人有(yǒu)生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的DNA和思想，通過年輕化的創新(xīn)、探索、數據、叠代、個性等思維，促進企業不同階段的創新(xīn)發展，實現企業的可(kě)持續，确保企業基業長(cháng)青。

美禦在進行企業訪談時，曾問過德(dé)運糧油的創始人，為(wèi)什麽會在全國(guó)十多(duō)家咨詢公(gōng)司中(zhōng)最終選擇美禦，當時張總回答(dá)：

“當時我們找過很(hěn)多(duō)戰略咨詢公(gōng)司，發現大多(duō)數咨詢公(gōng)司擅長(cháng)服務(wù)成熟企業，因為(wèi)成熟企業有(yǒu)強大且專業的團隊做支撐，而我們不具(jù)備。我們是從0開始，所以想要找一家真正懂戰略、戰術、執行、運營的品牌全案孵化公(gōng)司，既能(néng)夠規劃3-5年的發展，也能(néng)夠從運營的角度做指導”。

 #社會問題洞察

想要找到破局的關鍵，就要先深入了解社會問題的四個方面

▎社會的痛點

頭部品牌占據市場，如何占領品類（流量/認知品類）是關鍵，糧油企業利潤取決于壓榨利潤和小(xiǎo)包裝(zhuāng)利潤，利潤空間壓縮，成本提升，如何破局？2021以來，國(guó)内食用(yòng)油的“漲聲”似乎就沒斷過，2月左右，菜油、豆油價格創下當時的新(xīn)高；4月上遊食用(yòng)油原料的價格，同比去年已近翻倍；10月有(yǒu)小(xiǎo)型食用(yòng)油加工(gōng)企業表示，每賣一桶成品菜籽油會虧損超10元，售價至少翻一倍才能(néng)回本……

▎行業的痛點

食用(yòng)油安(ān)全/高品質(zhì)問題依舊是行業最大的痛點，食品安(ān)全大于天，老百姓最關心自己和家人吃得“幹不幹淨、安(ān)不安(ān)全”，其中(zhōng)最受矚目的是食用(yòng)油，因為(wèi)食用(yòng)油是我們每天做飯都需要用(yòng)到的東西，不懂鑒别什麽是真正的好油（好油的标準是什麽？）

▎顧客的痛點

大多(duō)消費者對什麽是真正的好油是沒有(yǒu)概念，長(cháng)輩買油隻認準常買的品牌，但是常買的品牌不一定是好油，上班族太忙，沒有(yǒu)多(duō)餘時間管理(lǐ)廚房用(yòng)油，就算是買也是買貴一些的，覺得貴的肯定好，但是經常付出不等價！

▎企業的痛點

德(dé)運糧油雖然擁有(yǒu)足夠強大的供應鏈，但缺乏操作(zuò)C端品牌的經驗和團隊，需要一家從戰略到戰術到執行的咨詢公(gōng)司來支撐他(tā)們去落地。

通過對以上4大痛點的深刻洞察，以及對德(dé)運糧油創始團隊和産(chǎn)品的深入了解，美禦為(wèi)德(dé)運糧油提出了“德(dé)運糧油“高品質(zhì)糧油貴族品牌”的新(xīn)标準”的企業戰略。 

這句話包含了德(dé)運糧油傳承民(mín)族文(wén)化的責任感和使命感，要實現這樣的理(lǐ)想，需要從兩個方面重點着手

1) 德(dé)運糧油核心産(chǎn)品是“大豆油”和其他(tā)油種，對産(chǎn)品高端品質(zhì)的堅守态度也讓品牌在愛用(yòng)德(dé)運消費者中(zhōng)口中(zhōng)獲得了美譽。

2) 這份堅守使得他(tā)們心中(zhōng)始終對這份事業保持着敬畏：敬畏這千年的傳承、敬畏祖輩留下的光榮、敬畏着客戶對品牌品質(zhì)的信賴……

好公(gōng)司往往以更大的格局看待自己的事業，在偉大願景的引領之下，把企業作(zuò)為(wèi)文(wén)化傳承、民(mín)族使命的載體(tǐ)，實現“中(zhōng)國(guó)高端糧油民(mín)族企業”的偉大夢想。

▎品牌定位

渦陽大豆油——國(guó)家地理(lǐ)标志(zhì)

我們從三個角度，界定了渦陽大豆有(yǒu)的優勢

① 價值性：華東地區(qū)市場，目标人群對好的有(yǒu)機大豆油無認知，那麽我們定義“好的渦陽大豆有(yǒu)的标準”

② 競争性：市場上的大豆油大部分(fēn)都在強調純品類和産(chǎn)品線(xiàn)的擴充而已，可(kě)以與其“拉開差異性”

③ 基因性：占領“渦陽大豆油”在大衆心智中(zhōng)，是最高品質(zhì)和最高的，最好的大豆油的心智

美禦最終分(fēn)析确定，德(dé)運糧油渦陽大豆品類為(wèi)核心，德(dé)運糧油不是普通大豆油，是渦陽生長(cháng)的有(yǒu)機大豆代表，打造高端品質(zhì)的大豆油，從而确定德(dé)運糧油“匠心德(dé)運·品質(zhì)糧油”的品牌定位。

(1) 德(dé)運糧油企業戰略三步走

第一階段：聚焦在亳州大豆油的特色産(chǎn)品，以及融合其他(tā)油籽的糧油産(chǎn)品，滿足家庭消費群體(tǐ)不同使用(yòng)場景，解決家庭聚餐的日常飲食的健康需求和品質(zhì)需求，并通過全新(xīn)的品牌形象和文(wén)化體(tǐ)系，提升門店(diàn)的整體(tǐ)效率和營業額！

第二階段：以德(dé)運大豆油為(wèi)前期的營銷賣點之一，切入快速市場，并不斷開拓更多(duō)日常特色的糧油産(chǎn)品系列，滿足不同場景和經銷商(shāng)渠道的需求，能(néng)夠持續的盈利，打造少而精(jīng)的全新(xīn)輕量化模式，實現以亳州大豆油類為(wèi)核心的流量産(chǎn)品，并不斷提供更多(duō)的糧油生态産(chǎn)品體(tǐ)系。

第三階段：打磨好産(chǎn)品體(tǐ)系，以及跑通整體(tǐ)線(xiàn)下門店(diàn)商(shāng)業模式和盈利模式，快速以安(ān)徽亳州為(wèi)發源地，深耕7個省份，未來不斷擴展至全國(guó)，迅速建立品牌知名(míng)度和影響力，成為(wèi)具(jù)有(yǒu)一定知名(míng)度的民(mín)族品牌，不僅僅是地域品牌，未來更是全國(guó)性的品牌！

想要支撐這樣的品牌戰略規劃，我們需要系統的思考，結合德(dé)運糧油的自身優劣勢，最終形成整體(tǐ)的解決方案！

#德(dé)運糧油産(chǎn)品線(xiàn)規劃

▎産(chǎn)品721法則

德(dé)運糧油産(chǎn)品立足綠色、健康的發展理(lǐ)念。公(gōng)司旗下擁有(yǒu)“德(dé)運源香”、“德(dé)運鼎香”、“德(dé)運七道香”、“金油輪”、“德(dé)運原生”、 “德(dé)運渦寶”等系列的産(chǎn)品品牌。其中(zhōng)核心産(chǎn)品采用(yòng)國(guó)家地理(lǐ)标志(zhì)保護作(zuò)物(wù)——渦陽有(yǒu)機大豆認證标準原料，通過物(wù)理(lǐ)壓 榨工(gōng)藝，生産(chǎn)富含天然營養，促進人體(tǐ)健康的高标準、高品質(zhì)食用(yòng)油。公(gōng)司配置省級認證的企業技(jì )術研發中(zhōng)心，并組建 高精(jīng)尖的專業産(chǎn)品研發團隊，立志(zhì)不斷開拓創新(xīn)，朝着為(wèi)提高國(guó)民(mín)生活幸福指數發展方向砥砺前行!

▎産(chǎn)品微創新(xīn)

美禦認為(wèi)：在已有(yǒu)認知的基礎上，以更低的風險，創新(xīn)産(chǎn)品，颠覆場景。颠覆式“微創新(xīn)”才能(néng)引領市場。

我們定義高端大豆油标準：渦陽大豆油——國(guó)家地理(lǐ)标志(zhì)高蛋白質(zhì)渦陽大豆油：原料蛋白質(zhì)含量高達47.12%

▎産(chǎn)品定位

1) 德(dé)運鼎香——母嬰幼/健身渠道，主打原生有(yǒu)機+健康（母嬰渠道）

2) 德(dé)運七道香——大衆高端日常食用(yòng)油，天然+精(jīng)煉品質(zhì)（高端日常）

3) 德(dé)運金油輪——進口原料為(wèi)主的高端食用(yòng)油（進口原料大桶裝(zhuāng)）

4)德(dé)運渦寶——渦陽大豆油為(wèi)主大桶裝(zhuāng)（渦陽大豆油大桶裝(zhuāng)）

▎産(chǎn)品标準

“天然好油，健康貴族”每一種油種，都有(yǒu)其營養價值

确定了“匠心德(dé)運，高端糧油”的品牌基因DNA，确定了用(yòng)天然的地域認知，來考驗糧油的專家品類，以此樹立品牌未來的高端品質(zhì)的渦陽“糧油專家”身份，那麽我們的品類的優勢是什麽？而且是獨占其優勢！——德(dé)運糧油，高端品質(zhì)“七道工(gōng)藝”新(xīn)标杆。 

超級美學(xué)不是簡單的超級符号，而是營銷與藝術的深度結合

美禦的超級美學(xué)是建立以營銷和藝術為(wèi)核心的美學(xué)體(tǐ)系，而非單一的超級符号，用(yòng)藝術的手法表達營銷的本質(zhì)。藝術為(wèi)表，營銷為(wèi)裏。從話語體(tǐ)系到IP到LOGO到VI，到門店(diàn)到物(wù)料，是商(shāng)業和藝術的深度融合，既能(néng)滿足營銷的需要，也能(néng)表達品牌的訴求。

德(dé)運糧油視覺方面采用(yòng)綠色，品牌調性摒棄傳統的風格，針對年輕群體(tǐ)，打造全新(xīn)品牌視覺體(tǐ)系，傳遞德(dé)運糧油的新(xīn)形象。

▎LOGO設計及标準色

 品牌标志(zhì)圖文(wén)結合，綠葉點睛，結構緊湊，布局對稱。行業特點 一目了然。品牌以生命之綠，活力之橙為(wèi)标準色，诠釋品牌價值— 生命的健康源于自然的滋養

1、綠色象征安(ān)全、自然、環保，貼合行業屬性。德(dé)運糧油源自原生油料植 物(wù)的胚芽和果實，吸取天然營養，促進人體(tǐ)健康；守住匠人精(jīng)神，隻做好糧油， 也遵循着地球家園萬物(wù)滋養的自然法則

2、橙色象征着動感活力，是溫暖陽光的表達。橙色線(xiàn)條圍而成圓，整體(tǐ)靈 動而聚焦。與綠色相映襯，凸顯顔色美學(xué)，增加辨識度和記憶點

3、飽滿的植物(wù)葉片似高高飄揚的旗幟，象征德(dé)運糧油把綠色與環保，生态 與健康視為(wèi)努力的方向。

 4、在标準字，标準色，标準圖共同組成獨一無二的視覺識别标志(zhì)中(zhōng)，以德(dé) 運二字為(wèi)中(zhōng)心，突出德(dé)運糧油"德(dé)生渦陽，運達三江"的品牌願景。

▎輔助圖形

 為(wèi)了使品牌形象統一且視覺呈現更豐富，特制定輔助圖形配合應用(yòng)，輔助圖形是視覺識别設計要素的延伸和發展，與标志(zhì)、标準字體(tǐ)、标準色保持賓主、互補、襯托的關系，是設計要素中(zhōng)的輔助符号，主要适應于各種宣傳媒體(tǐ) 裝(zhuāng)飾畫面，加強品牌形象形象的訴求力，視覺識别設計的意義更豐富，更具(jù)系統性和識别性。

▎超級符号

超級符号、産(chǎn)品結構、話語體(tǐ)系

超級符号是人人都看得懂的符号

特别還是人人都按照它的指引行事的符号

它可(kě)以輕易地改變消費者的品牌偏好，也可(kě)以在短時間内發動大規模的購(gòu)買行為(wèi)，還可(kě)以讓一個新(xīn)品牌在一夜之間成為(wèi)億萬消費者的老朋友

七道香系列，我們主要突出“7”這個超級符号，針對七道香的七道品質(zhì)工(gōng)藝，凸顯七道香：“好油，自然香”概念。7道工(gōng)序，品質(zhì)保證，一份對工(gōng)藝的堅持，一份對品質(zhì)的承諾！

▎明星代言

邀請明星代言能(néng)顯著提升品牌影響力與知名(míng)度，借助明星的廣泛粉絲基礎和公(gōng)衆形象，快速吸引目标消費群體(tǐ)關注。明星效應能(néng)增強品牌信任度，讓消費者将明星的正面形象與品牌相關聯，從而促進産(chǎn)品銷售。此外，明星代言還能(néng)為(wèi)品牌帶來新(xīn)鮮感與話題性，通過社交媒體(tǐ)等平台擴大傳播範圍，引發用(yòng)戶讨論與分(fēn)享，有(yǒu)效提升品牌曝光率和市場滲透力。

#落地及效果反饋

通過德(dé)運糧油品牌整體(tǐ)的升級，形成标準化的運營，建立标準化的品牌管理(lǐ)體(tǐ)系，實現可(kě)快速複制，充分(fēn)利用(yòng)地理(lǐ)和政策優勢，打造糧油生産(chǎn)基地，并不斷拓展市場，發展成為(wèi)集油料加工(gōng)、産(chǎn)品銷售于一體(tǐ)的糧油供應商(shāng)。德(dé)運糧油不僅注重産(chǎn)品質(zhì)量和研發創新(xīn)，還積極履行社會責任，推動當地農業産(chǎn)業化和經濟發展。未來，德(dé)運糧油将繼續秉承“匠心德(dé)運，品質(zhì)糧油”的戰略方針，為(wèi)消費者提供更多(duō)優質(zhì)、健康的糧油産(chǎn)品。

最終，我們一起見證了德(dé)運糧油從一家傳統的生産(chǎn)型企業，變成一家更具(jù)年輕化的區(qū)域民(mín)族品牌，實現了快速崛起，成為(wèi)美禦戰略咨詢團隊案例中(zhōng)的又(yòu)一個奇迹！

美禦專注打造細分(fēn)領域頭部品牌，用(yòng)年輕化的戰略體(tǐ)系、方法和工(gōng)具(jù)，提高中(zhōng)國(guó)企業的創業成功率，為(wèi)企業注入年輕化的基因，奠定百年品牌的基礎。