夏語：專注兒童戶外驅蚊，給你360°的周密守護

品牌：夏語

行業：驅蚊

服務(wù)時間：2022年

服務(wù)模式：品牌全案服務(wù)

服務(wù)内容：夏語五位一體(tǐ)全案服務(wù)

兒童戶外驅蚊産(chǎn)品在中(zhōng)國(guó)具(jù)備超大的市場容量，帶來了新(xīn)的機遇與挑戰，如何在一片“兒童戶外驅蚊産(chǎn)品”的藍海中(zhōng)把握機會，赢得頭籌，樹立品牌？

夏語于2022年與美禦營銷咨詢集團開啓戰略合作(zuò)，我們通過深入的行業分(fēn)析、市場調研、消費者研究和産(chǎn)品線(xiàn)規劃進行了一系列從品牌戰略到産(chǎn)品體(tǐ)系的整體(tǐ)規劃。在新(xīn)消費時代，美禦幫助「夏語」品牌以專業兒童戶外驅蚊為(wèi)品牌戰略，推出國(guó)内首款含有(yǒu)引領性驅蚊成分(fēn)羟哌酯的驅蚊乳作(zuò)為(wèi)産(chǎn)品爆品，強調戶外特定場景直指消費人群，繼而搭建豐富的驅蚊産(chǎn)品體(tǐ)系，最終構建具(jù)有(yǒu)品牌影響力的産(chǎn)品生态，成為(wèi)驅蚊細分(fēn)領域的知名(míng)品牌。

▎年輕化品牌時代已來臨！

在中(zhōng)國(guó)，新(xīn)一代的消費觀念和全新(xīn)的市場環境，加劇了企業的高速叠代。競争的白熱化和信 息的碎片化推動着品牌的快速更替，中(zhōng)國(guó)已經進入了快品牌時代。

▎市場⻛雲變幻，唯有(yǒu)夢想不變！

美禦認為(wèi)在新(xīn)的時代，特别是年輕化的時代，傳統的品牌運作(zuò)模式，已經不能(néng)滿足市場的需求，隻有(yǒu)給品牌注入年輕化的基因才能(néng)快速搶占市場，赢得競争。

福建衛辰生物(wù)技(jì )術有(yǒu)限公(gōng)司位于海上絲綢之路起點——泉州， 是中(zhōng)捷四方生物(wù)科(kē)技(jì )股份有(yǒu)限公(gōng)司全資子公(gōng)司，是一家集科(kē)研、生産(chǎn)和營銷為(wèi)一體(tǐ)的科(kē)技(jì )型企業。旗下驅蚊品牌“夏語”，以生物(wù)技(jì )術為(wèi)核心，專業兒童戶外驅蚊，以“生态環保、安(ān)全高效、自然親近”為(wèi)品牌理(lǐ)念， 聚焦“防護”，為(wèi)家庭親子戶外活動構建更周密360°防護體(tǐ)系。

企業以“專業品牌，守護全家”為(wèi)使命，緻力于用(yòng)高标準的生産(chǎn)環境、設備和工(gōng)藝創造更優質(zhì)的産(chǎn)品和服務(wù)，為(wèi)行業的發展樹立标杆形象，以“守護”為(wèi)企業品牌文(wén)化，守護每一個家庭的快樂親子時光，成就更好的生活品質(zhì)。

衛辰始終堅持“誠信、品質(zhì)、創新(xīn)、共赢”的企業價值觀。衛辰視誠信為(wèi)企業發展的基石，視品質(zhì)為(wèi)企業的生命，視創新(xīn)為(wèi)企業的責任，視共赢為(wèi)企業的精(jīng)神，四者環環相扣，持之以恒。

1）驅蚊産(chǎn)品的行業現狀如何？

2）消費者對驅蚊産(chǎn)品的成分(fēn)認知度如何？

3）驅蚊産(chǎn)品的諸多(duō)細分(fēn)市場，該如何切入？

商(shāng)業的本質(zhì)是為(wèi)了解決社會問題，要做大生意，就要為(wèi)行業/社會解決問題！

我國(guó)新(xīn)型驅蚊市場增長(cháng)迅速， 兒童市場規模最大， 從2016年的3.85億增長(cháng)至2019年的9億元， 2020年達到10.7億元， 預計2024年市場規模将達到21.7億元。與此同時， 我們也發現了 一些問題：

1）新(xīn)型産(chǎn)品種類多(duō)樣，市場參與者衆多(duō)，國(guó)内外品牌林立，選擇難度大

2）我國(guó)新(xīn)型驅蚊産(chǎn)品尚未有(yǒu)統一生産(chǎn)标準，行業缺少規範化，産(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

3）關鍵驅蚊成分(fēn)普及化不高，消費者認知度低

4）産(chǎn)品效果和安(ān)全性不明确是消費者最大痛點

5）有(yǒu)效成分(fēn)含量沒有(yǒu)統一标準，存在大量效果差、無效甚至劣質(zhì)産(chǎn)品

6）新(xīn)型品牌數量衆多(duō)，市場格局極為(wèi)分(fēn)散，缺少大型頭部企業

從這些問題中(zhōng)，我們總結出目前市場上關于驅蚊産(chǎn)品的幾個關鍵點：驅蚊成分(fēn)、驅蚊效果、 安(ān)全性、産(chǎn)品規範。

由此我們規劃了「夏語」賽道解題思路：

1）兒童驅蚊市場是未來的“⻛⼝”，驅蚊成分(fēn)、驅蚊效果、驅蚊安(ān)全性是「夏語」破局的核心點；

2）「夏語」可(kě)以推出含有(yǒu)20%羟哌酯成分(fēn)的驅蚊乳，以“長(cháng)效安(ān)全”、“清爽潤膚”的體(tǐ)感改變消費者對驅蚊産(chǎn)品“不起作(zuò)用(yòng)”的固有(yǒu)認知，從而快速建立品牌專業形象；

3）在戶外的特定場景下，「夏語」應該開發更多(duō)安(ān)全有(yǒu)效的驅蚊産(chǎn)品，引導消費者對品牌形成“獨特記憶”，從而建立差異化認知。

美禦深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美禦認為(wèi)品牌即人，  人有(yǒu)生老病死，品牌亦是如此， 好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态， 是品牌内在的DNA和思想， 通過年輕化的創新(xīn)、探索、數據、叠代等思維，促進企 業不同階段的創新(xīn)發展，實現企業的可(kě)持續，确保企業基業長(cháng)青。

面對新(xīn)的市場需求、新(xīn)的市場機會和新(xīn)的消費人群，美禦為(wèi)「夏語」重新(xīn)制定品牌戰略 ——深入驅蚊行業細分(fēn)賽道，聚焦目标消費人群，強調創新(xīn)驅蚊成分(fēn)“羟哌酯”，用(yòng)特定場景細分(fēn)專業，直擊消費者需求，從而建立品牌認同感。

根據這一品牌戰略，與夏語團隊合力協商(shāng)之後，美禦明确方向，後又(yòu)通過産(chǎn)品戰略、流量建設、品牌招商(shāng)、品牌電(diàn)商(shāng)等闆塊的建設将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合， 為(wèi) 「夏語」提供了五位一體(tǐ)的品牌策劃全案落地服務(wù)。

#品牌戰略規劃

根據企業3C定位模型以及經過前期完整的行業現狀分(fēn)析、競品調研、消費者需求洞察，在 專業化已經成為(wèi)必然的趨勢下，我們明确了「夏語」的市場定位——專業兒童戶外驅蚊品牌，并明确了 「夏語」的品牌廣告語“防護更周密，媽媽更安(ān)心”。在消費者最在意的戶外 場景中(zhōng)，以方便安(ān)全、健康長(cháng)效、規範專業的産(chǎn)品給消費者帶來極緻的使用(yòng)體(tǐ)驗，為(wèi)其在戶外建立一個360°周密防護體(tǐ)系，給予消費者奔跑撒歡、親近自然、擁抱夏天的安(ān)心與自由。

#産(chǎn)品創新(xīn) 爆品打造

▎産(chǎn)品微創新(xīn)

美禦認為(wèi)，“産(chǎn)品微創新(xīn)”就是在已有(yǒu)認知的基礎上，以更低的風險，創新(xīn)産(chǎn)品，颠覆場景， 颠覆式“微創新(xīn)”才能(néng)引領市場。

目前市場上的驅蚊産(chǎn)品品類多(duō)樣，成分(fēn)繁雜，功效不一。消費者對驅蚊成分(fēn)羟哌酯認知度較 低，對驅蚊乳的産(chǎn)品價格也不敏感，但與此同時，消費者又(yòu)非常需要有(yǒu)專業背景的品牌以客 觀事實和具(jù)體(tǐ)産(chǎn)品幫助他(tā)們建立品類認知，例如驅蚊産(chǎn)品裏的成分(fēn)有(yǒu)什麽，什麽樣的成分(fēn)既 高效又(yòu)安(ān)全，什麽樣的人群适合什麽樣的成分(fēn)等等。

面對如此市場機遇與挑戰，「夏語」發現了德(dé)國(guó)驅蚊專利成分(fēn)——羟哌酯， 這是天然安(ān)全的 驅蚊成分(fēn)，在歐洲已普遍使用(yòng)而國(guó)内使用(yòng)較少，「夏語」利用(yòng)自身研發優勢，經過前沿技(jì )術 的提取，再結合自然植物(wù)中(zhōng)萃取天然分(fēn)子， 打造了國(guó)内首款乳液質(zhì)地的驅蚊産(chǎn)品——驅蚊清 涼乳。我們根據産(chǎn)品特性， 将這款“驅蚊清涼乳”打造成“安(ān)全長(cháng)效、包裝(zhuāng)新(xīn)穎、防護周密、安(ān) 心陪伴”的寶媽必備驅蚊神器。

我們根據「夏語」驅蚊清涼乳，繼續打造爆品體(tǐ)系。  驅蚊清涼乳選自進口原料植物(wù)成分(fēn)，采 用(yòng)長(cháng)效20%羟哌酯驅蚊， 乳狀質(zhì)地便于塗抹， 方便又(yòu)舒适， 夏季塗抹清爽舒适， 透氣清涼， 寶寶們猶如穿上一件360°周密防護隐身衣。有(yǒu)了它，寶爸寶媽們可(kě)以随時随地帶孩子探索世 界，孩子們的童年會更加豐富，親子關系也會更加親密。這解決了寶爸寶媽們對驅蚊産(chǎn)品成 分(fēn)的疑慮，符合品牌調性，也切中(zhōng)了消費者最急迫的需求點，同時也能(néng)增顯品牌的人文(wén)關懷。

▎産(chǎn)品線(xiàn)規劃

好的産(chǎn)品需要科(kē)學(xué)系統地設計與開發，美禦為(wèi)「夏語」制定了分(fēn)步走的産(chǎn)品線(xiàn)規劃。  第一階段， 針對兒童戶外場景，推出爆品“驅蚊清涼乳”，配合兒童驅蚊貼、兒童驅蚊手環、兒童植物(wù)驅蚊噴霧等産(chǎn)品，形成差異化，占領消費者品類認知，推出快速切入細分(fēn)市場。  第二階段，在兒童産(chǎn)品基礎上，衍生“兒童+成人戶外場景”，開發與兒童相對應的成人驅蚊産(chǎn)品，同 時開始其他(tā)品類探索，例如止癢舒緩棒、止癢走珠冰露、草(cǎo)本植物(wù)膏等，搶占更多(duō)市場。  第 三階段， 鞏固戶外市場，拓展室内場景，在持續做好兒童和成人的驅蚊産(chǎn)品同時，開發其他(tā)功效的産(chǎn)品，例如除螨消毒噴劑、嬰兒消毒水等，全面發力，建立夏語品牌差異化體(tǐ)系。

▎logo設計

夏語——“仲夏守護 探索物(wù)語”，是夏天的語言，風拂過， 雨下過，蟬鳴過，是快樂的時光流過，是夏天的守護精(jīng)靈，隻為(wèi)探索 更美妙的童年。 标志(zhì)圖形結合品牌文(wén)化及品牌概念，通過圖形結合文(wén)字的方式呈現，顔色采用(yòng)綠色和橙色作(zuò)為(wèi)标準色，準确傳遞了夏語的品牌文(wén)化——守護。

首先，綠色代表自然、環保、安(ān)全，非常符合夏語的品牌理(lǐ)念夏語以“生态環保、安(ān)全高效、自然親近”為(wèi)品牌理(lǐ)念，更顯自然親近；其次， 橙色代表溫暖、陽光、活力， 既可(kě)以表達夏日的陽光，給人溫暖的感覺，同時也可(kě)以是戶外遊玩時開心的汗水，有(yǒu)夏語的守護，  寶貝們遊玩時可(kě)以盡情歡笑、肆意揮灑；最後， 盾型代表周密、防護、呵護，  給人充分(fēn)的安(ān)全感，很(hěn)好地诠釋了品牌360°周密防護體(tǐ)系，傳遞品牌“質(zhì)護雙全”的品牌主張。

▎IP開發

為(wèi)了彰顯夏語品牌親近自然、植物(wù)萃取、清爽舒适等品牌調性，美禦為(wèi)「夏語」開發了守 護精(jīng)靈“小(xiǎo)夏”的品牌IP，同時也完成了一系列産(chǎn)品包裝(zhuāng)設計。

小(xiǎo)夏，是寶貝們的貼身守護精(jīng)靈，擁有(yǒu)驅趕蚊蟲的魔法，輕輕附着在寶貝們的身上，散發 着清爽的幽香法力，貼身持久健康守護。有(yǒu)了小(xiǎo)夏的守護，寶貝們可(kě)以徜徉在大自然的懷抱，肆意歡快地笑，享受一切美好！

産(chǎn)品的包裝(zhuāng)上我們選擇了大片的綠色，綠色代表戶外與田野，象征着希望與美好。綠色中(zhōng)用(yòng)了荷花(huā)和荷葉作(zuò)為(wèi)視覺延展，荷花(huā)也是屬于夏天的花(huā)，并且寓意清白純潔、高尚吉祥，  代表着「夏語」的産(chǎn)品選自植物(wù)萃取，清新(xīn)自然、溫和親膚，給寶貝們純潔貼心的守護。

▎品牌視覺系統

我們還為(wèi)「夏語」設計制定了品牌視覺識别手冊，包含企業介紹、品牌基礎、品牌應用(yòng)等闆塊。視覺識别是傳播中(zhōng)的關鍵元素，我們所設計的視覺識别系統是在确立适夏語品牌定位的視覺形象，通過全面整體(tǐ)地對視覺識别中(zhōng)的每個元素和常見的不同應用(yòng)予以明确規範，指導夏語建立統一而獨特的品牌形象。

▎火爆招商(shāng)

美禦根據多(duō)年來在快消品行業的觀察與過往案例總結，為(wèi)「夏語」定制了詳實的招商(shāng)政策，建立運營管理(lǐ)、營銷推廣支持、産(chǎn)品研發支持三大體(tǐ)系協助「夏語」 全國(guó)招商(shāng)，并提供相應的培訓管理(lǐ)服務(wù)，幫助品牌完成可(kě)持續的長(cháng)期商(shāng)業增值。

#營銷與推廣

我們針對新(xīn)銳寶媽的購(gòu)物(wù)前攻略行為(wèi)，線(xiàn)下了解、線(xiàn)上購(gòu)買趨勢的形成，品牌以特定場景形成産(chǎn)品對有(yǒu)效驅蚊成分(fēn)的認知提升策略，選擇以一二線(xiàn)及沿海城市為(wèi)主， 以私域社群為(wèi)核心，獲取第一批的種子用(yòng)戶群體(tǐ)，後期通過私域轉公(gōng)域，然後線(xiàn)下帶動線(xiàn)上，完成全渠道運營。

#落地及效果反饋

▎積極參加社會科(kē)普活動，提升品牌專業度與公(gōng)益性

▎參加專業展會，提升品牌知名(míng)度