| 用(yòng)現代科(kē)技(jì )的力量，賦予自然護膚之道

自然之方，創适之美

美禦針對中(zhōng)小(xiǎo)企業的品牌孵化、升級，解決中(zhōng)國(guó)社會當前面臨的巨大問題：

1）中(zhōng)國(guó)企業創業成功率低，開局定結局，不知道如何選擇正确的戰略路徑！

2）企業普遍壽命短隻有(yǒu)2-3年，新(xīn)品牌更新(xīn)叠代快速，做到永續經營難上加難！

在未來誕生百年企業的召喚，美禦将不負使命。

年輕化的思想決定年輕化的戰略

年輕化的戰略決定企業的基業長(cháng)青

我們通過深入的行業分(fēn)析、市場調研和消費者研究，深度了解客戶的産(chǎn)品、渠道和及自身資源，然後再通過戰略思維，重構品牌體(tǐ)系，最後進行了一系列從商(shāng)業模式到品牌戰略，從産(chǎn)品體(tǐ)系以及營銷落地的系統規劃！

在植然方适團隊的緊密配合下，通過幾年的快速發展，實現了如下關鍵成就：

• 2020年8月“仙草(cǎo)魔力·煥顔奇肌”植然方适煥顔禦齡系列新(xīn)品發布會。

•  一經推出，榮獲“2020瑞麗美容大賞·專家推薦獎”。

• 2022年1月，杭州召開“仙草(cǎo)修複，舍我其誰”2022品牌營銷戰略發布會。

• 截止2022年，全國(guó)網點突破5000家。

這些成果見證了植然方适這個新(xīn)銳品牌的快速崛起和商(shāng)業擴張，以現代技(jì )術重新(xīn)萃取鐵皮石斛成分(fēn)，現代與自然結合的全新(xīn)模式，以線(xiàn)下門店(diàn)的優勢數量資源，聯動線(xiàn)上電(diàn)商(shāng)渠道，通過産(chǎn)品不斷的升級叠代，逐漸成為(wèi)了自然護膚領域的标杆品牌和新(xīn)銳勢力，并獲得資本市場的青睐，受到消費者們和經銷商(shāng)們的一緻認可(kě)。

| 年輕化品牌時代已來臨！

在中(zhōng)國(guó)，新(xīn)一代的消費觀念和全新(xīn)的市場環境，加劇了企業的高速叠代。

競争的白熱化和信息的碎片化推動着品牌的快速更替，中(zhōng)國(guó)已經進入了快品牌時代。

| 市場風雲變幻，唯有(yǒu)夢想不變！

我們認為(wèi)在新(xīn)的時代，特别是年輕化的時代，傳統的品牌運作(zuò)模式，已經不能(néng)滿足市場的需求，因為(wèi)離消費者太遠(yuǎn)了，現在是誰離消費者最近，誰就能(néng)赢得市場，隻有(yǒu)給品牌注入年輕化的基因才能(néng)快速搶占市場，赢得競争。

美禦通過市場趨勢、消費者需求，将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合。以現代創新(xīn)技(jì )術為(wèi)驅動，以珍稀植物(wù)為(wèi)核心成分(fēn)，革新(xīn)傳統護膚品市場！幫助植然方适制定整個從“品牌到産(chǎn)品到流量到運營到招商(shāng)”的年輕化戰略，并為(wèi)植然方适品牌提供五位一體(tǐ)的品牌營銷全案落地服務(wù)。

【項目背景】：

植然方适創始人方玉占先生創立企業的初心是，作(zuò)為(wèi)九大仙草(cǎo)之首，鐵皮石斛的藥用(yòng)價值有(yǒu)目共睹，而對石斛的研究開發與應用(yòng)停滞不前。滿懷着對家鄉的熱愛和對石斛功效最大化挖掘的願望，他(tā)毅然在雁蕩山(shān)腳下建立了這片規模碩大的鐵皮石斛種植基地，并在2015年聘請擁有(yǒu)22年化妝品從業經驗、愛茉莉太平洋資深品牌經理(lǐ)人金正焄為(wèi)品牌CEO，與韓國(guó)團隊對鐵皮石斛進行深入研究，并成立了植然方适這個品牌。

化妝品行業是一個成熟市場，國(guó)内外各大品牌對消費者心智的占據已經達到飽和。這樣的背景下，植然方适需要首先找準自己在行業内的突破點，結合消費者需求，得出精(jīng)準、差異化的品牌戰略定位。其次，植然方适還要解決品牌商(shāng)、經銷商(shāng)、消費者如何溝通的問題，從而重新(xīn)定義品牌？

【賽道選擇】：

商(shāng)業的本質(zhì)是為(wèi)了解決社會問題，要做大生意，就要為(wèi)行業/社會解決問題！

每一個化妝品品牌都有(yǒu)自己的獨特的概念或成分(fēn)，而植然方适最核心的原料是鐵皮石斛！

鐵皮石斛：“仙草(cǎo)”級珍稀原料，九大仙草(cǎo)之首！

以雁蕩山(shān)鐵皮石斛為(wèi)中(zhōng)心，從全世界探索珍稀的仙草(cǎo)級植物(wù)原料，研究“優等”草(cǎo)本用(yòng)于護膚品的開發鐵皮石斛簡述特色深化提煉

名(míng)貴中(zhōng)草(cǎo)藥，九大仙草(cǎo)之首·《神農本草(cǎo)經》（本草(cǎo)綱目）等曆代醫(yī)典記載，華佗曆代名(míng)醫(yī)的“藥中(zhōng)仙品”。

滋陰、生津、潤肺、降血糖等功效，适合現代大多(duō)數人的亞健康體(tǐ)質(zhì)鐵皮石斛曆史。

武則天養顔秘方。

文(wén)成公(gōng)主的美容嫁妝·秦始皇、乾隆等養生秘訣。

女性消費者由單純的關注産(chǎn)品效果到，開始關注産(chǎn)品的安(ān)全性與天然性！全球化的綠色環保運動正在影響更多(duō)的女性消費者形成有(yǒu)機生活的理(lǐ)念，溫和型的綠色天然型護膚品将成為(wèi)未來護膚品消費的重要趨勢，72% 的女性被訪者表示在使用(yòng)護膚品之前必須知道它的成分(fēn)，74%的女性被訪者表示更傾向使用(yòng)天然有(yǒu)機成分(fēn)的護膚品，即使價格更高。

數據來源：普索《中(zhōng)國(guó)女性美妝護膚消費特征》調研2016年，樣本數600名(míng)

因此，以鐵皮石斛為(wèi)核心的原料成分(fēn)是植然方适更好的選擇！

【美禦年輕化戰略】：

美禦深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美禦認為(wèi)品牌即人，人有(yǒu)生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的DNA和思想，通過年輕化的創新(xīn)、探索、數據、叠代、獨特等思維，促進企業不同階段的創新(xīn)發展，實現企業的可(kě)持續，确保企業基業長(cháng)青。

植然方适CMO樸賢宇博士介紹說：“石斛提取成份制成的所有(yǒu)産(chǎn)品，均通過過敏性測試，讓敏感肌膚患者也可(kě)以安(ān)心使用(yòng)。整個提取制造過程中(zhōng)，未添加任何酒精(jīng)、人工(gōng)香精(jīng)、尼泊金酯、礦物(wù)油以及動物(wù)來源原料，保證了産(chǎn)品的天然性，充分(fēn)發揮了石斛的本身的效果，其緻密的表皮擁有(yǒu)強大的保濕能(néng)力。”

我們看到鐵皮石斛那麽好，而市場上面的化妝品或護膚品都存在着很(hěn)多(duō)問題，也許鐵皮石斛能(néng)成為(wèi)新(xīn)的品類解決行業問題。

#行業問題和趨勢：

1、護膚品行業消費觀念升級

從整個化妝品行業來看，中(zhōng)國(guó)消費者随着消費觀念升級，更樂于購(gòu)買高品質(zhì)的産(chǎn)品和品牌。現代女性消費觀更趨于理(lǐ)性，相當一部分(fēn)的年輕消費者更看重産(chǎn)品本身而非品牌。

2、女性消費者越來越偏愛天然産(chǎn)品，追求健康的生活方式

65%的中(zhōng)國(guó)消費者追求更健康的生活方式，其中(zhōng)占25%的簡單生活家，熱愛自然，偏愛天然産(chǎn)品，其中(zhōng)占30%的健康平衡族尋求各方面健康的平衡，包括身體(tǐ)健康、心理(lǐ)健康以及與他(tā)人的關系，覺得心态、社交生活和人際關系更重要。

健康、天然的産(chǎn)品成為(wèi)主流！

植然方适認為(wèi)，自然，擁有(yǒu)生生不息的生命力自然，擁有(yǒu)自我更新(xīn)的淨化力自然，擁有(yǒu)療愈身心的治愈力自然，是最好的醫(yī)生，是最天然的藥房，“自然藥房，美麗秘方”，珍稀植物(wù)新(xīn)概念 自然界的方程式

植然方适做世界第一的功能(néng)性自然主義品牌

植然方适緻力于尋找、傳承散落在世界各地的、代代相傳的自然秘方希望打造一個融合自然秘方和歲月智慧的自然藥房，讓現代人享受到更加健康、美麗、平衡的生活，成為(wèi)自然美麗的締造者！

#美禦戰略思想：

以終為(wèi)始、開局定結局：前期品牌、産(chǎn)品戰略考慮後期營銷落地，不懂運營的戰略就是無效戰略，開局定結局，從最一開始的品牌定位就考慮後期營銷落地的可(kě)執行、可(kě)操作(zuò)性，真正意義上的系統解決；

美禦大象理(lǐ)論：切記“盲人摸象”，很(hěn)多(duō)企業缺少全局思維，想要做一個好品牌涉及諸多(duō)方面，全面系統性地思考，幫助企業構建品牌戰略戰術系統，搭建運營團隊，讓頂層戰略真正落到實處。

美禦戰略戰術理(lǐ)論：從山(shān)頂往山(shān)下看（要有(yǒu)戰略的高度和格局），從山(shān)下往山(shān)上走（要腳踏實地，不會迷失方向）既有(yǒu)高度又(yòu)能(néng)落地。

#企業戰略三步走：

對于一個初創品牌而言，在其第一階段，産(chǎn)品才是重中(zhōng)之重，美禦主張第一階段的品牌以爆品切入市場，占領細分(fēn)場景，快速形成場景認知，建立流量，從而賦能(néng)品牌！第二階段通過爆品形成影響力，反哺品牌，在消費者心智形成高度認知，同時擴充品類，打造以用(yòng)戶為(wèi)核心的生活方式或解決方案；第三階段基于用(yòng)戶和平台思維，創造更多(duō)細分(fēn)品類和場景，創建品牌生态鏈，成為(wèi)細分(fēn)領域的頭部品牌！

#五位一體(tǐ)方法論：

美禦通過品牌+産(chǎn)品+流量+變現+持續變現”五個方面，綜合思考新(xīn)品牌的建立，如何幫助企業“活下去，再發展，立品牌”，并且始終圍繞一件事，打深打透，針對成長(cháng)型企業提供一站式解決方案。

針對植然方适這個品牌，美禦利用(yòng)“五位一體(tǐ)”方法論，對品牌進行整體(tǐ)規劃，幫助企業明确品牌發展路徑，保證戰略不走彎路，落地執行清晰明确！

#品牌戰略規劃 ：

(1) 品牌定位：植然方适以“仙草(cǎo)”級珍稀原料、古法升級的自然之方革新(xīn)植物(wù)護膚市場，給消費者帶來适合自身需求的全新(xīn)植物(wù)護膚體(tǐ)驗

通過競品分(fēn)析和自身優勢分(fēn)析，發現消費者她們的不滿意源于不知道、不會選、選不對她們沒法購(gòu)買到真正适合自己肌膚的産(chǎn)品這也是我們的契機。

• 從産(chǎn)品選擇開始，幫助消費者簡單地找到适合的護膚品

• 從産(chǎn)品打造開始，幫助消費者創造健康的護膚品

• 從産(chǎn)品功效開始，帶給消費者溫和有(yǒu)效的護膚品

• 讓25-35女性消費者購(gòu)買到“适合”自己肌膚的産(chǎn)品

以珍稀植物(wù)鐵皮石斛為(wèi)中(zhōng)心，植然方适将持續從全球選取珍稀藥用(yòng)植物(wù)為(wèi)原料，将自然之方與現代科(kē)技(jì )有(yǒu)機結合，創造出健康有(yǒu)效、适合25-35歲女性肌膚的産(chǎn)品

植然方适年輕化定位：功效性自然主義

超級口号：“珍稀植物(wù)，自然護膚”

(2) 植然方适企業戰略三步走

第一階段：以鐵皮石斛為(wèi)核心品類，針對學(xué)生和上班族白領的護膚需求為(wèi)主，依托珀萊雅自身的渠道，快速切入市場，建立功能(néng)性自然主義的中(zhōng)高端品牌形象。第一期以線(xiàn)下門店(diàn)的渠道為(wèi)主，同時布局線(xiàn)上電(diàn)商(shāng)渠道，讓消費者快速品牌認知！用(yòng)門店(diàn)活動與優質(zhì)的體(tǐ)驗建立品牌和消費者之間的聯系，護膚明星合作(zuò)代言，賦能(néng)品牌；同時不斷擴充不同消費人群需求的産(chǎn)品，對不同膚質(zhì)和不同護膚需求研發更多(duō)高品質(zhì)産(chǎn)品

第二階段：通鐵皮石斛系列爆品形成影響力，反哺品牌，夯實高品質(zhì)的品牌認知，并開始布局不僅限于面部護膚，慢慢涉及身體(tǐ)護理(lǐ)、男士護理(lǐ)和嬰幼兒護理(lǐ)等不同人群，開發全新(xīn)的産(chǎn)品；其次開發高端産(chǎn)品系列，針對更高端的人群，樹立國(guó)際品牌形象，同時不僅僅局限于鐵皮石斛為(wèi)主珍稀植物(wù)，逐漸納入更多(duō)的珍稀植物(wù)成分(fēn)，打造自然藥房治愈力量的形象！

第三階段：産(chǎn)品升級優化，渠道升級優化，品牌合作(zuò)，全域渠道鋪展，擴大經銷商(shāng)合作(zuò)方式，孵化更多(duō)市場的品類品牌。建立城市商(shāng)圈的旗艦店(diàn)，一點帶面的模式，不斷提升産(chǎn)品和服務(wù)體(tǐ)驗構，建線(xiàn)下+線(xiàn)上+私域全渠道銷售，加大品牌推廣力度，完善内部線(xiàn)下+線(xiàn)上的運營管理(lǐ)系統，通過全網推廣曝光提升品牌知名(míng)度共同，建立真正的功能(néng)性自然主義生态化體(tǐ)系！

(3) 未來目标規劃

未來三年内，在打造基礎産(chǎn)品線(xiàn)外，還會涉及身體(tǐ)護理(lǐ)、男士護理(lǐ)和嬰幼兒護理(lǐ)，最終将打造化妝品+美容食品+保健食品的全方位美麗事業！

#産(chǎn)品創新(xīn)/爆品打造：

産(chǎn)品是1，營銷是0，好的産(chǎn)品需要科(kē)學(xué)“系統”地開發設計，美禦擁有(yǒu)一套完整的爆品打造工(gōng)具(jù)和方法，通過爆品打造、品類拓展、流量突破三位一體(tǐ)打造爆品邏輯和商(shāng)品策略。

同時，美禦通過産(chǎn)品微創新(xīn)，更好的用(yòng)戶體(tǐ)驗、721法則、産(chǎn)品金字塔，幫助企業在品牌建立的初期，規劃産(chǎn)品，打造爆品，建立流量，賦能(néng)品牌。

l 産(chǎn)品微創新(xīn)

美禦認為(wèi)：在已有(yǒu)認知的基礎上，以更低的風險，創新(xīn)産(chǎn)品，颠覆場景。

颠覆式“微創新(xīn)”才能(néng)引領市場

微創新(xīn)産(chǎn)品：植然方适Mask固體(tǐ)面膜

通過面膜以滾珠的微創新(xīn)形式，結合鐵皮石斛與進口瑪諾拉白泥，洗後滋潤不拔幹，黑頭面積減少-43.2%，黑頭數減少-29.1%

視覺更統一的門店(diàn)超級視覺及産(chǎn)品選購(gòu)體(tǐ)驗

以東方植物(wù)鐵皮石斛為(wèi)核心，以現代技(jì )術形式，升級了古法萃取的專利技(jì )術，創新(xīn)使用(yòng)蜜煉法，最大限度地獲取有(yǒu)效成分(fēn)，可(kě)吸收性石斛多(duō)糖含量高達45%，最終成分(fēn)提取提升約18倍！整體(tǐ)調性都是以東方與現代結合，傳統與創新(xīn)并存，體(tǐ)現了植然方适的禦用(yòng)、自然、珍稀植物(wù)、創新(xīn)的質(zhì)感。

l 産(chǎn)品标準化

鐵皮石斛因緻密的表皮，千百年來先民(mín)試盡各種炮制方法，隻為(wèi)獲得其珍貴的真液精(jīng)華。植然方适承襲瀝液古法，并創新(xīn)融入蜜煉手段，并與現代生物(wù)科(kē)技(jì )有(yǒu)機結合，獲得源于自然又(yòu)高于自然的珍貴成分(fēn)。

#品牌視覺 創意設計：

超級美學(xué)不是簡單的超級符号，而是營銷與藝術的深度結合

美禦的超級美學(xué)是建立以營銷和藝術為(wèi)核心的美學(xué)體(tǐ)系，而非單一的超級符号，用(yòng)藝術的手法表達營銷的本質(zhì)。藝術為(wèi)表，營銷為(wèi)裏。從話語體(tǐ)系到IP到LOGO到VI，到門店(diàn)到物(wù)料，是商(shāng)業和藝術的深度融合，既能(néng)滿足營銷的需要，也能(néng)表達品牌的訴求。

以素雅為(wèi)品牌主視覺色：簡約大氣、現代科(kē)技(jì )、自然東方

超級符号：植物(wù)學(xué)新(xīn)時代的植然方适logo

以古方石碑的圖形作(zuò)為(wèi)超級符号，結合現代簡約的字體(tǐ)，體(tǐ)現一種國(guó)際化的東方植物(wù)護膚理(lǐ)念

#落地及效果反饋 ：

2018年3月26日，在素有(yǒu)“海上名(míng)山(shān)、寰中(zhōng)絕勝”之譽的雁蕩山(shān)腳下舉辦(bàn)了名(míng)為(wèi) “珍稀植物(wù)、自然之選”的品牌發布會。活動當天植然方适CEO金正焄、植然方适CMO樸賢宇博士、台灣著名(míng)皮膚醫(yī)師吳昱昌、中(zhōng)國(guó)化妝品報社社長(cháng)杜偉、百餘名(míng)渠道商(shāng)以及來自全國(guó)各地的主流時尚美妝媒體(tǐ)出席活動。一起品食仙草(cǎo)，體(tǐ)驗古法之方，感受自然美麗平衡之道，見證植然方适耀世而生。

植然方适在第23屆上海美博會（CBE）盛大展出

2018年第23屆上海美博會（CBE）于5月22至24日在上海新(xīn)國(guó)際博覽中(zhōng)心舉行，美禦合作(zuò)夥伴植然方适在W1館B11展位盛大展出，植然方适将真實的石斛生長(cháng)環境和石斛森林搬到了美博會現場，讓更多(duō)人完美感受了植然方适帶給大家的珍稀植物(wù)之旅，并異地還原一個更高級的自然藥房，讓自然之方曆曆在現。

2020年8月22日，“仙草(cǎo)魔力·煥顔奇肌”2020石斛文(wén)化高端論壇暨植然方适煥顔禦齡系列新(xīn)品發布會，在溫州雁蕩山(shān)，成功舉辦(bàn)!植然方适創始人方玉占先生、CEO金正焄先生，特邀嘉賓國(guó)民(mín)美妝專家小(xiǎo)布老師、大理(lǐ)大學(xué)國(guó)家級昆蟲生物(wù)醫(yī)藥研究院院長(cháng)李和偉博士、東耳文(wén)傳創始人陳敏先生、當代著名(míng)畫家姚媛女士、水中(zhōng)銀(國(guó)際)生物(wù)科(kē)技(jì )技(jì )術有(yǒu)限公(gōng)司商(shāng)務(wù)總監劉曉爽女士，以及近300位來自全國(guó)各地的渠道客戶、連鎖系統等共同出席了此次發布會。

2022年1月10日，植然方适于杭州召開“仙草(cǎo)修複，舍我其誰”2022品牌營銷戰略發布會，從品牌規劃、動銷策略、渠道賦能(néng)上，多(duō)方展現植然方适2022年堅定走專業護理(lǐ)項目道路的決心。

最終，我們一起見證了植然方适從一家普通的護膚品企業，經過品牌系統塑造，變成一家更具(jù)年輕化的新(xīn)銳護膚品品牌，全國(guó)網點突破5000家，也成為(wèi)美禦戰略咨詢案例中(zhōng)的又(yòu)一個奇迹！