發布時間：2018/10/29 16:58:16
很(hěn)多(duō)企業做品牌推廣就是為(wèi)了得到更好的業績，但是大部分(fēn)的企業都是投入很(hěn)多(duō)預算在品牌推廣上但是實際的效果卻不如人意，業績增長(cháng)比較遲緩。
這個時候，該如何解決這個問題呢(ne)？品牌推廣可(kě)以才以下幾個維度去考慮。
一、目标群體(tǐ)要找對真正的決策者
确定目标群體(tǐ)，聽上去感覺很(hěn)簡單，但很(hěn)多(duō)人卻容易弄錯。我們以花(huā)店(diàn)賣花(huā)這件事來舉例。
花(huā)店(diàn)的花(huā)是送給女生的，但是在情人節這天買花(huā)的卻是男生。也就是說使用(yòng)者與購(gòu)買者并不一緻。
那麽，在情人節這天，花(huā)店(diàn)所需要做的推廣應該是針對于決策人——男生，若是花(huā)店(diàn)品牌推廣面向女生群體(tǐ)，那很(hěn)可(kě)能(néng)無法帶來大量銷售轉化。
這就得分(fēn)清楚真正的行為(wèi)決策人，即目标群體(tǐ)。他(tā)是不是産(chǎn)品使用(yòng)者？他(tā)與産(chǎn)品使用(yòng)者是什麽關系？
二、學(xué)會辨别客戶的真假需求
目标群體(tǐ)解決了覆蓋群體(tǐ)的問題，然而，因為(wèi)品牌推廣内容是個難題。我們仍然以情人節賣花(huā)來舉例，男士是花(huā)店(diàn)主要面向的群體(tǐ)，應該對這群男士說些什麽呢(ne)？
花(huā)店(diàn)的賣點無非是花(huā)的品種、外觀，但是如果對一位買花(huā)的男士說我們的花(huā)有(yǒu)多(duō)漂亮，很(hěn)顯然不會産(chǎn)生購(gòu)買。這裏面就是一個真需求和僞需求的問題。
買花(huā)這件事表面上是因為(wèi)花(huā)的外觀而做的決策，深入再想就會發現，買花(huā)的男士的真正需求并不是花(huā)的外觀，而是可(kě)以讓女性伴侶高興，最後成功牽手【約上酒店(diàn)】。也就是說，讨好女朋友才是男士買花(huā)的真正需求。
所以，假設你是賣花(huā)的老闆，想把花(huā)賣的更好，那就别再說自己家的花(huā)有(yǒu)多(duō)漂亮多(duō)好看；試着誇男士的伴侶，說花(huā)很(hěn)配她。也就是要讓他(tā)相信，買了花(huā)可(kě)以讓伴侶更高興。
三、轉化渠道需要有(yǒu)效分(fēn)配
廣告渠道在投放的過程中(zhōng)是需要不斷根據數據做出調整，而不同的渠道及媒介所自帶的轉化率是天壤之别。
比如，利用(yòng)視頻做廣告推廣的轉化率比較低，因為(wèi)從視頻廣告到購(gòu)買行為(wèi)之間的環節太多(duō)，損耗流失太大，所以視頻更适合做造勢及品牌宣傳；而朋友圈中(zhōng)的翻頁(yè)式H5就能(néng)夠直接鏈接到電(diàn)商(shāng)平台，實現購(gòu)買轉化，就更适合做效果類的促銷廣告。
但事實上，從觀看翻頁(yè)式H5到最終購(gòu)買的每一級頁(yè)面仍然有(yǒu)所流失，相比之下一頁(yè)式推廣頁(yè)面就能(néng)将銷售轉化率提升到最大化。我們所看到騰訊投放的朋友圈廣告大多(duō)數都是鏈接到這類一頁(yè)式推廣頁(yè)面之中(zhōng)，而這類頁(yè)面都能(néng)通過相關制作(zuò)工(gōng)具(jù)進行簡單制作(zuò)。
不同渠道形式所承載的内容不應相同，讓轉化率高的渠道更直接說出利益點，轉化率低的渠道更偏品牌形象塑造。
四、讓品牌與内容連接相關聯
内容與品牌的關聯性較差是如今品牌推廣的一大诟病，隻有(yǒu)廣告與品牌強關聯，才能(néng)給産(chǎn)品帶來更多(duō)實實在在的銷量。
當然，能(néng)夠引起大量話題讨論已經是非常成功的推廣了。但從産(chǎn)品效果來看，多(duō)少顯得有(yǒu)些不劃算。
建議推廣的産(chǎn)品或品牌通過一連串符号化的植入曝光。如果是品牌形象類廣告，必須要深挖品牌獨特理(lǐ)念，并在叙事風格上做一定差異化匹配，不然就會淪為(wèi)換個競品的logo同樣說得通的尴尬處境。
以上可(kě)以看出找到真正的決策者，才是找到你的真正的目标人群，并且我們要挖掘出目标人群的深層次的需求點，去匹配真正合适的推廣渠道，做出真正打動目标人群的廣告，才能(néng)做好品牌推廣。
标簽
