發布時間：2018/10/24 18:25:59
人的一生中(zhōng)很(hěn)多(duō)重要的決定，其實都是通過感性大腦做出的。而品牌想要獲得成功，不僅需要過硬的品牌，更需要顧客情感上的認同。讓你的顧客動情也是一種成功的品牌營銷。
一、讓顧客愛上你的品牌
可(kě)口可(kě)樂前全球營銷副總裁桑切斯曾說過：
可(kě)口可(kě)樂的品牌價值取決于我們為(wèi)了讓人們愛上這個品牌而設計的那些小(xiǎo)cookies，而我從事的業務(wù)就是讓人們愛上我的品牌。
喜愛你的品牌的人越多(duō)，你的業務(wù)價值就越高，因為(wèi)人們願意為(wèi)情感支付額外的費用(yòng)。
但假如你沒有(yǒu)品牌，那就意味着你隻有(yǒu)産(chǎn)品，人們在購(gòu)買你的這件産(chǎn)品時，就隻願意為(wèi)産(chǎn)品的成本付費。
所以說，一切的關鍵都在于讓人們愛上品牌——好在其發揮效用(yòng)的方式與愛上一個人沒什麽兩樣兒。
二者有(yǒu)同樣的化學(xué)反應，同樣的作(zuò)用(yòng)機制，因此你完全可(kě)以運用(yòng)相同的技(jì )巧。
順便說一句，一個人很(hěn)可(kě)能(néng)愛上不止一個品牌，這對我們所有(yǒu)人來說都是件好事。
隻有(yǒu)讓顧客真正愛上你的品牌，你才能(néng)把産(chǎn)品賣出去。
傳播必須以感情為(wèi)基礎，并直接對話顧客的内心世界。
我會與年輕人對話，讓他(tā)們産(chǎn)生初戀的感覺并将這段戀愛關系發展下去。
他(tā)們的戀愛對象必須是我的産(chǎn)品，否則我就隻能(néng)像第三者插足那樣，把他(tā)們的心從另一個産(chǎn)品那裏偷過來，這實在太難了。
人們不會為(wèi)一個産(chǎn)品花(huā)很(hěn)多(duō)錢，但會心甘情願地為(wèi)一種體(tǐ)驗買單。
二、品牌能(néng)夠激發情感
大腦的“理(lǐ)性”區(qū)域并不願意為(wèi)一件不會帶來任何實際好處的東西多(duō)支付将近100倍的費用(yòng)，但是“情感”大腦會使出渾身解數來說服理(lǐ)性大腦，比如說它堅實耐用(yòng)、經久不衰，或是物(wù)超所值……
雖然需要一點兒耐心，但最終理(lǐ)性大腦一定會讓步，買下這塊表。
顯而易見，姑娘們為(wèi)他(tā)的魅力所傾倒的程度跟以前相比不會有(yǒu)任何變化，但情感大腦還是會為(wèi)買下這塊表感到快樂（至少在一段時間内如此）。
奧秘就在于：愛上品牌和愛上一個人，原理(lǐ)是一樣的。
事實上，品牌是某種産(chǎn)品本身攜帶的能(néng)夠激發欲望的感覺和情感。
一個品牌并不等同于一個商(shāng)标的名(míng)字，它是我們通過營銷賦予某種産(chǎn)品的“價值”。
優質(zhì)營銷要圍繞産(chǎn)品建立感覺和情感，創建出品牌，而商(shāng)标名(míng)、VI和設計都是我們識别品牌的途徑。
其實擁有(yǒu)了一個品牌，就擁有(yǒu)了将人們的欲望變現的機制。
三、高效營銷驅動情感大腦
高效營銷總是選擇與情感大腦對話。
大腦這部分(fēn)區(qū)域并不在乎愛情故事的源頭究竟是人類、寵物(wù)、一本好書的幾頁(yè)内容、一部迪士尼動畫片、一輛車(chē)、一瓶汽水，還是一瓶洗滌劑。
大腦裏的神奇機制能(néng)夠讓産(chǎn)品升華，超越提供這些産(chǎn)品和服務(wù)的理(lǐ)性初衷。
一旦人們愛上某些品牌，不斷為(wèi)了這些品牌支付額外的費用(yòng)，反射性大腦就會漸漸取得支配地位。
從此以後，隻要去超市，就會像開啓了自動駕駛儀一樣，徑直選購(gòu)自己偏好的那些品牌，全不理(lǐ)會其他(tā)競争産(chǎn)品如何。
所以，要想營銷成功，就要問問自己：
*這項活動會讓消費者愛上我的品牌嗎？
*我會與我（未來的）消費者建立起情感聯系嗎？
*這些是我想要賦予品牌的價值嗎？
*它們的效力足夠驅動品牌偏好嗎？
購(gòu)得一個品牌帶給我們的感覺要比購(gòu)買一件産(chǎn)品美妙得多(duō)……
它會讓我們感受到情感的聯結，讓我們進一步确信自己的價值。
歸根結底，它給了我們想要的東西，也承載了我們熱愛的理(lǐ)念。
品牌可(kě)以代表人類的價值，因為(wèi)價值塑造情感，而情感驅動行為(wèi)。
對産(chǎn)品，人們是為(wèi)了購(gòu)買而購(gòu)買；但對品牌，人們都是因為(wèi)相信其代表的價值和理(lǐ)念而購(gòu)買，而且還會有(yǒu)意無意地為(wèi)整個體(tǐ)驗付費。
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