發布時間：2018/10/15 17:15:12
戴森10 月 9 日在美國(guó)發布了新(xīn)的 Airwrap 美發造型器，此美發神器能(néng)通過風量實現卷發，成了很(hěn)多(duō)愛美女孩都想得到的美麗武器。時隔數日之後，這款産(chǎn)品終于在國(guó)内朋友圈掀起了刷屏風暴。下面，美禦營銷策劃公(gōng)司為(wèi)大家分(fēn)析一下戴森卷發器刷爆朋友圈背後的營銷套路？
一、高顔值+高科(kē)技(jì )+高品質(zhì)
戴森，來自英國(guó)，于2012年重新(xīn)進入中(zhōng)國(guó).。大部分(fēn)家用(yòng)消費電(diàn)子産(chǎn)品均價都定在上百的價位，而戴森最低的定價都不下千元，成功地與其他(tā)品牌拉開差距，堪稱家用(yòng)小(xiǎo)電(diàn)器中(zhōng)的奢侈品。
高昂的定價引發了消費者的好奇，而當她們看到戴森産(chǎn)品時，優秀的工(gōng)業設計又(yòu)讓人覺得，對得起這個定價。
無風葉的電(diàn)扇、輕便的吸塵器、自動卷發的卷發棒，戴森的産(chǎn)品一次次超越人們想象。時尚的色彩，極具(jù)未來感的工(gōng)業設計，讓人耳目一新(xīn)。
它還有(yǒu)各種高科(kē)技(jì )：以Airwrap為(wèi)例，這款産(chǎn)品的亮點除了自動卷發外，還利用(yòng)高速高壓氣流為(wèi)頭定性。簡而言之，它使用(yòng)低溫燙發，對頭發的損傷較小(xiǎo)，也同樣解決了被卷發棒燙臉的隐患。
頗高的顔值，還有(yǒu)黑科(kē)技(jì )，優秀的産(chǎn)品是刷屏營銷的基礎。
二、品牌傳播：
營銷話題制造
戴森新(xīn)品的發布時間對國(guó)内而言非常巧妙。
雙十一大促在即，各大品牌已經逐漸啓動雙十一預熱，消費者也着手準備今年的購(gòu)物(wù)清單。
10月9号，戴森在美國(guó)正式發布了新(xīn)品，不少科(kē)技(jì )媒體(tǐ)第一時間轉載了該消息，但這隻引發了科(kē)技(jì )圈小(xiǎo)範圍的讨論。直到10月11日早上，各大營銷号接連轉載，讓傳播量陡增。營銷号的參與，讓卷發棒成功在大衆面前亮相。
此後，10月11日，各大時尚、美妝類博主紛紛撰文(wén)。自媒體(tǐ)“Camelia山(shān)茶花(huā)”發布文(wén)章《wow 戴森自動卷發棒來了 這才是今年的終極草(cǎo)單》，閱讀量達10w+，在朋友圈刷屏。
随着傳播量的劇增，戴森卷發棒“黑科(kē)技(jì )”“高顔值”“貴”“發量”等特點也逐漸被提及，各類段子頻出，戴森新(xīn)品席卷全民(mín)。
精(jīng)準定位人群
戴森的受衆人群定位在中(zhōng)高層收入群體(tǐ)。他(tā)們大多(duō)生活在一二線(xiàn)城市，對大牌如數家珍，學(xué)曆較高，有(yǒu)較好的審美，對品牌的忠誠度也高。他(tā)們大多(duō)對價格不敏感，願意用(yòng)金錢買質(zhì)量。更重要的是，産(chǎn)品要好看，能(néng)分(fēn)享。
戴森的産(chǎn)品無疑戳中(zhōng)了她們的心。
黑科(kē)技(jì )、時尚的外形，甚至連高昂的定價都是她們想要的。也難怪戴森卷發棒迅速成為(wèi)年度最強草(cǎo)單，每個錦鯉抽獎裏，也有(yǒu)了它的姓名(míng)。
而這些都為(wèi)戴森卷發棒的傳播做出了貢獻。#終極草(cǎo)單# 、#直男暗示你直發很(hěn)好看#、#窮不是戴森的缺點#、#需要的是戴森吸塵器#等女性熱門話題，不斷引爆朋友圈。
女性悅己，男性悅人，還帶着90後脫發的熱點一起玩，也難怪戴森的預售都告罄了。
戴森也成為(wèi)了繼“YSL星辰”後，朋友圈新(xīn)晉成秀恩愛的利器。
愛她，為(wèi)給她買戴森卷發棒，美妝的同時還能(néng)炫耀。從直男衆多(duō)的科(kē)技(jì )圈開始發散，最後仍由直男下單。戴森這波營銷，穩。
總結下來，在戴森的這波品牌營銷中(zhōng)，高顔值，高品質(zhì)，高科(kē)技(jì )的産(chǎn)品是營銷成功的基礎，而針對精(jīng)準人群進行的各種營銷實際是在為(wèi)品牌傳播進行持續口碑發酵，需要承認的是，戴森這次品牌營銷相當成功。
标簽
