發布時間：2018/9/30 11:15:47
在如今競争激烈的環境下，小(xiǎo)品牌想要得以成長(cháng)，最靠譜的方式是從垂直領域入手。垂直領域，就是以主題為(wèi)劃分(fēn)的小(xiǎo)市場，通常人們會因為(wèi)興趣或某種職業、生活需要而在此聚合。垂直市場，是一個需要精(jīng)細化運營和推廣的細分(fēn)領域。品牌應該如何擊穿垂直市場，在垂直領域中(zhōng)獲得優勢呢(ne)？
一、營造産(chǎn)品潛規則，制造用(yòng)戶優越感
制造用(yòng)戶的優越感，構建産(chǎn)品壁壘。這一層在于，使用(yòng)戶獲得價值和身份的認同，對于垂直品牌的早期是一個潛力點。
比如早期知乎，通過定向性注冊方式構建最初的社群精(jīng)英式氛圍，吸引了衆多(duō)普通用(yòng)戶的好奇關注，構建了早期氛圍，形成了讓知乎如今有(yǒu)的大規模用(yòng)戶群。
構建一套垂直領域的産(chǎn)品壁壘，形成一套排外的潛規則，這在垂直領域能(néng)強化用(yòng)戶的歸屬感和優越感。（比如lv的身份認同感）
二、形成品牌儀式感
品牌如同國(guó)家、宗教一般，是類似信仰的東西，這種信仰信任的外在表現就是各種符号及儀式的組合。比如說LV、Gucci的身份尊貴感，寶格麗、香奈兒的時尚金牌潮人的認同感。
除了品牌logo等外在的符号帶來的價值感，品牌其他(tā)的獨特的話語體(tǐ)系，也非常能(néng)強化産(chǎn)品與用(yòng)戶的粘性，比如“愛幹淨，住漢庭”“果凍，我就要喜之郎”“格力，掌握核心科(kē)技(jì )”
人類是由故事凝聚的，人與人之間的關系也是靠“共同秘密”增進的，比如海藍之謎的品牌故事傳遞的太空神奇修複效果，其奇迹效果的故事傳播，也就形成了競品難以模仿的心智競争力了。
而這種品牌儀式感不局限在品牌維度，也可(kě)以在産(chǎn)品維度。比如奧利奧的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，比如農夫果園的“喝(hē)前搖一搖”。精(jīng)心的産(chǎn)品包裝(zhuāng)設計，也增加了品牌符号的記憶，構建了獨特的品牌競争力。
三、精(jīng)細化運營意見領袖
垂直領域中(zhōng)意見領袖的影響力是至關重要的，在垂直領域，大V比品牌更具(jù)影響力，而在大衆市場中(zhōng)，平台比大V更具(jù)影響力。
知乎早期若沒有(yǒu)各種科(kē)技(jì )圈的大佬坐(zuò)鎮答(dá)題，怎麽會快速引發關注？若B站最早不是帶來了一波UP主，怎麽會有(yǒu)大量用(yòng)戶湧入？
對于平台、社區(qū)型産(chǎn)品而言，早期在垂直領域的重點任務(wù)就是引入意見領袖，通過大V借勢造勢，勾搭上這些垂直意見領袖，拉來進行産(chǎn)品内測，直到把産(chǎn)品做到讓意見領袖滿意後，在進行聯合推廣推介，這種讓意見領袖深度參與産(chǎn)品過程，取得的最終效果就會比無腦投放要好得多(duō)。
簡而言之，精(jīng)細化運營意見領袖的要訣就是讓其深度參與品牌過程，形成利益共同體(tǐ)，這對于垂直領域品牌至關重要。
綜上總結，垂直市場中(zhōng)突圍并非易事，除了産(chǎn)品質(zhì)量要過硬外，構建産(chǎn)品規則，形成用(yòng)戶的價值感、打造品牌儀式感、精(jīng)細化運營意見領袖都是品牌方應該嘗試的方法，隻有(yǒu)在垂直領域中(zhōng)嶄露頭角，小(xiǎo)品牌才有(yǒu)機會在大衆市場中(zhōng)分(fēn)一杯羹。
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