發布時間：2018/9/27 18:13:50
“你的人生就是個烏龍瑪奇朵”、“你不是一無所有(yǒu)你還有(yǒu)病啊烏龍茶”、“加油你是最胖的紅茶”……
小(xiǎo)确喪路線(xiàn)的菜單、黑色緻郁系風格的門店(diàn)、一個帶着哭喪臉羊駝面罩的服務(wù)員端茶倒水……“喪茶”快閃店(diàn)，“頹廢”得特别洋氣。
這家号稱“哭着做茶”的店(diàn)鋪生意不錯，因排隊人數太多(duō)所以每人限購(gòu)兩杯。
喪茶走紅，年輕人為(wèi)什麽乖乖買單？火爆現象背後是深厚的營銷策劃套路！
一、 差異化的競争力
“喪茶”的創意最初來源于網友段子——“想在喜茶對面開一家喪茶，主打：一事無成奶綠、碌碌無為(wèi)紅茶、依舊單身綠茶、想死沒有(yǒu)勇氣瑪奇朵、沒錢整容奶昔、瘦不下去果茶……”
好的内容營銷能(néng)讓他(tā)們與其他(tā)競品産(chǎn)生差異，“喪茶”謀求品牌差異化、年輕化、加強與年輕用(yòng)戶的情感聯系，才是核心訴求。
二、年輕人、差異化與訴諸情感
1、背靠喪文(wén)化，緊抓年輕人情緒痛點
“年輕人依然想好好的生活，有(yǒu)抱怨但不想那麽生硬的說出來，而是用(yòng)自嘲、自黑的方式幽默地表達出來而已。”年輕人所自嘲的“喪”，顯然與絕望無關。抱怨裏夾雜着對生活的期許，頗有(yǒu)幾分(fēn)“黑色幽默”的味道。
2、撩對了時間點，遇見對的人
喪茶在五一勞動節開張營業，時間點的選擇可(kě)謂心機滿滿。網絡段子“五一勞動節加班快樂”、“我愛勞動勞動最光榮”把年輕人的這種自嘲、自黑心态暴露無遺。就連有(yǒu)些領導在放假前都會拍着員工(gōng)的肩膀說上一句“五一快樂呦”，員工(gōng)此時報以會心一笑。
加了一天班、甚至是當日沒加班的都市白領們，也很(hěn)可(kě)能(néng)會抱着類似玩一把的心理(lǐ)來“喪一喪”。
3、賤萌羊駝的IP形象
一個新(xīn)生形象，隻有(yǒu)置身于特定語境中(zhōng)與觀賞者産(chǎn)生互動才能(néng)讓其價值最大化，這也是動漫形象運營的關鍵。
社交媒體(tǐ)上刷屏的吉祥物(wù)不少，草(cǎo)顔團子、熊本熊、羅小(xiǎo)黑……都是頗具(jù)風格的可(kě)視化動漫形象，或萌、或賤、或又(yòu)萌又(yòu)賤，這是現在能(néng)夠火起來的動漫形象的标配。而喪茶”那隻羊駝，頂着一張“呵呵”臉，搭配“喪茶”的調性，确實有(yǒu)一種有(yǒu)氣無力的莫名(míng)喜感，是喪茶爆紅IP形象代言。
4、線(xiàn)下空間消費，傳遞品牌文(wén)化
線(xiàn)下空間消費是引發自主傳播、口碑風潮的關鍵。這首先體(tǐ)現在很(hěn)喪很(hěn)喪的菜單上，性冷淡風格的黑白色調菜單配上毒雞湯飲品名(míng)稱，本身就是對喪文(wén)化的一種挖掘和呈現，這就是品牌能(néng)夠被深刻感知的部分(fēn)。
門店(diàn)的裝(zhuāng)潢也延續了“非黑即白”的性冷淡風格，再加上一隻面部表情呆滞的羊駝服務(wù)員。一股略帶喜慶的黑色幽默風格就體(tǐ)現了出來。
線(xiàn)下的逆襲，往往需要線(xiàn)下的沉澱才能(néng)形成立體(tǐ)的品牌形象。IP沉澱到位，從而拓展更多(duō)商(shāng)業變現的可(kě)能(néng)性途徑。
三、 讓年輕人心甘情願地被你套路
90後、00後需要的是情緒上的理(lǐ)解，品牌形成情感溢價要在一次次的情緒理(lǐ)解基礎上才能(néng)完成。品牌在做内容營銷時，要做的是同意、順遂90後所認知的，而情緒則是品牌與年輕人溝通最好用(yòng)的抓手。
首先“喪”并非負能(néng)量，這個詞早已異化出了與之原意相對立的娛樂精(jīng)神。“賤萌、蠢笨、傲嬌甚至是“喪”的奇葩内容以各種奇形怪狀的形态展現了出來，可(kě)年輕人就是買賬。原因很(hěn)簡單，這些流行的内容本身就是年輕人創作(zuò)出來自嘲、自黑、娛樂的，他(tā)們買的是自己的賬。
打破連接年輕人的品牌營銷，需要快速叠代、追逐年輕人的興趣點和選擇。流行文(wén)化雖然随時變化，但内容營銷的套路卻是永恒的，内容和受衆隻要一如既往地保持好不言自明的默契，就好了。
标簽
