幼兒早教機構的超級營銷玩法,早教機構營銷策劃怎麽做？

發布時間：2019/8/21 9:19:25

幼兒早教機構的超級營銷玩法,早教機構營銷策劃怎麽做？今天我們來分(fēn)享一個案例：

周總，徐彙區(qū)一幼兒早教機構的創始人，經營着一家幼兒早教機構，應該說她的營銷策劃意識是很(hěn)強的，從優惠打折到各種促銷宣傳活動，還有(yǒu)一系列的會員卡流程都做得很(hěn)不錯，當然，也免不了同很(hěn)多(duō)店(diàn)鋪老闆一樣，隔三差五地派人到社區(qū)、街(jiē)道發傳單，甚至包括提供一些免費的試聽課程等等。

可(kě)最終，這些營銷策劃活動卻沒有(yǒu)讓周總看到預想中(zhōng)的營銷結果。這一地區(qū)的早教機構非常多(duō)，外資的、合資的、大大小(xiǎo)小(xiǎo)格式各樣的，可(kě)想而知競争還是很(hěn)大的。

周總做了很(hěn)多(duō)營銷策劃的工(gōng)作(zuò)，為(wèi)什沒有(yǒu)達到預期，是哪裏做錯了嗎？還是哪裏做得不夠嗎？

不是的。隻需觀念上再往前進步一點就好。每個時代，每個行業，總有(yǒu)人會賺大錢。沒有(yǒu)不賺錢的生意，隻有(yǒu)不會賺錢的人。

如果我們自己不知道如何賺錢，那麽就尋找那些會賺錢的人，跟他(tā)們合作(zuò)，讓他(tā)們幫我們賺錢，隻要我們提供足夠豐厚的條件就可(kě)以。這樣能(néng)夠省去你自己思考的痛苦。

這些人就是你的合作(zuò)夥伴、銷售員。周總将以前免費提供的公(gōng)開課，制作(zuò)成收費課程卡，标上100元的價格，然後交給婦嬰店(diàn)，所得收入100%全部歸婦嬰店(diàn)所有(yǒu)，這樣等于婦嬰店(diàn)沒有(yǒu)花(huā)費成本就獲得了一個收入來源，所以婦嬰店(diàn)很(hěn)賣力地推廣周總的課程；接着周總又(yòu)到人才市場貼出招聘經銷代理(lǐ)廣告，任何單位或個人均可(kě)進行代理(lǐ)，無任何條件，100%提成，仍舊是那個100元的課程；實際上，周總招聘的是銷售員，不過換了一個名(míng)稱叫經銷代理(lǐ)，好處就是不用(yòng)付工(gōng)資，不用(yòng)管理(lǐ)，想招多(duō)少就可(kě)以招多(duō)少。

周總用(yòng)這種營銷方式，隻用(yòng)了3個月，就趕緊停止了。因為(wèi)老師有(yǒu)限，場地有(yǒu)限，容不下那些絡繹不絕的顧客。她說，要等内部擴張整頓好了，才敢再做這種營銷。

同樣的一個營銷策略，當我将它提供另外一家店(diàn)的時候，卻根本做不下去。

究竟是什麽原因？我想，可(kě)能(néng)“讓利”更多(duō)的是一種胸襟氣度，而不是經營策略的問題。