發布時間：2018/10/22 17:56:34
現在越來越多(duō)品牌都開始玩起了跨界營銷，前陣子，老幹媽，旺仔牛奶都聯合一些潮牌出了衛衣，一時風頭無限，引發了一陣熱潮！說到跨界營銷，我們知道它是通過多(duō)個品牌配合最終達到1+1>2的效果，目前很(hěn)多(duō)所謂的跨界營銷，其實還停留在“聯合推廣”上，并沒有(yǒu)把品牌疊加的合力充分(fēn)發揮出來，所以最後的效果也沒有(yǒu)預期來的好。下面美禦營銷策劃公(gōng)司為(wèi)大家淺談品牌跨界營銷到底怎麽玩？
一、跨界營銷的核心是“和而不同”
跨界營銷作(zuò)為(wèi)一種營銷手段是需要雙方品牌的目标消費者是一緻的。但跨界的品牌同時需要有(yǒu)互補及反差，這個反差可(kě)以是渠道上的，也可(kě)以是産(chǎn)品形态上的，也可(kě)以是産(chǎn)品調性上的或者使用(yòng)場景上的，否則難以形成話題傳播和品牌的新(xīn)鮮感。簡單來說，跨界營銷需要“和而不同”，相似的品牌量級、相似的目标人群，但同時具(jù)有(yǒu)某方面的反差效果。常見的品牌跨界形式有(yǒu)：傳統産(chǎn)品與現代産(chǎn)品的跨界、國(guó)産(chǎn)品牌與國(guó)外品牌的跨界、線(xiàn)上品牌與線(xiàn)下品牌的跨界、時尚品牌與大衆消費品牌的跨界等等。
二、怎麽選擇合适的跨界品牌
選擇合适的品牌是跨界營銷中(zhōng)的最為(wèi)關鍵的一步。我們可(kě)以通過用(yòng)戶場景分(fēn)析來選擇合适的品牌。
首先品牌方需要對自身品牌的目标用(yòng)戶有(yǒu)一個清晰的用(yòng)戶畫像，分(fēn)析出典型用(yòng)戶一天的行為(wèi)軌迹及各種細分(fēn)生活場景；再羅列出用(yòng)戶各個生活場景有(yǒu)可(kě)能(néng)接觸到的品牌一一篩選。
三、常見的跨界營銷手法
1. 定制款産(chǎn)品
品牌雙方制作(zuò)定制款産(chǎn)品是最為(wèi)常見的跨界形式，而這種定制款、限量款有(yǒu)時候更多(duō)是通過IP授權的形式來實現。
無論是亞朵酒店(diàn)與網易雲音樂、知乎等互聯網産(chǎn)品的跨界定制，還是小(xiǎo)黃人與OFO的跨界合作(zuò)，實質(zhì)上都是一種IP授權的定制。
2. 快閃店(diàn)及快閃活動
跨界更多(duō)表現為(wèi)一種事件營銷，具(jù)有(yǒu)一定的時效性，線(xiàn)下快閃活動是線(xiàn)下推廣最為(wèi)合适的選擇。
之前較為(wèi)知名(míng)的案例就是，餓了麽與網易新(xīn)聞推出隻開4天的喪茶快閃店(diàn)。當然不僅是真正的快閃店(diàn)，各種線(xiàn)下活動展示裝(zhuāng)置，快閃活動都是品牌跨界營銷的常用(yòng)手段。
3. 資源技(jì )術合作(zuò)
跨界也可(kě)以是某一品牌方提供技(jì )術或資源進行活動推廣或産(chǎn)品定制，比如：HM曾與CHANEL進行跨界合作(zuò)，邀請CHANEL的設計師為(wèi)HM設計衣服，這就是一種設計師資源的合作(zuò)；比如：蘋果手表與耐克聯合推出的nike+手表，其中(zhōng)的技(jì )術合作(zuò)已經非常深度。
最後小(xiǎo)編想說，其實真正的品牌跨界營銷并不是品牌雙方簡單的将對方的logo一起貼到宣傳海報上，更多(duō)的是産(chǎn)品上，甚至是深入到供應鏈，技(jì )術層面的合作(zuò)，隻有(yǒu)找到雙方品牌的契合點與差異點做出真正的創意内容，才能(néng)真正的在市場中(zhōng)引起熱潮，獲得用(yòng)戶的認可(kě)。
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