直播帶貨如日中(zhōng)天，行業新(xīn)人如何突破圍城？直播帶貨火了，火的背後是什麽？這件事其實很(hěn)容易解釋，線(xiàn)下轉線(xiàn)上，這其中(zhōng)丢失的，曾在線(xiàn)下行業中(zhōng)很(hěn)重要的一些營銷技(jì )巧，就需要再次一步步撿起來，而直播帶貨隻是其中(zhōng)一環。

它就相當于線(xiàn)下的吆喝(hē)聲轉為(wèi)了屏幕前的吆喝(hē)聲，隻是線(xiàn)上吆喝(hē)聲才剛剛興起，受衆覺得新(xīn)奇，而商(shāng)家擠破了頭都想去分(fēn)這一杯羹。但所有(yǒu)商(shāng)家都應該清楚一點：那就是今天我們的消費者和20年前的消費者是一樣的，任何時候我們的主流受衆群體(tǐ)都是20-40歲左右的那群人，受衆從沒有(yǒu)因為(wèi)我們的變化而跟着老化。

緊緊抓住抖音直播這一帶貨渠道

我們在每一個互聯網模式裏，不是要去改變我們的商(shāng)品本質(zhì)，而是盡力用(yòng)最快速的方法去抓住每個時代最重要的平台。對于當下的短視頻時代來說，顯然是需要緊緊抓住抖音直播這一帶貨渠道。

低價策略在于直播電(diàn)商(shāng)的團購(gòu)性質(zhì)

很(hěn)多(duō)商(shāng)家很(hěn)容易犯的一個誤區(qū)在于：直播隻要低價就容易賣出去，隻要紅人就容易賣出去。其實不然，低價策略在于直播電(diàn)商(shāng)的團購(gòu)性質(zhì)，将團購(gòu)搬到一個會有(yǒu)更大容量的平台，但性質(zhì)不變，我們不是降價促銷；紅人策略在于直播電(diàn)商(shāng)的流量性質(zhì)，将粉絲效應搬到更具(jù)日常生活的平台，但性質(zhì)是變的；

比如說：羅永浩買貨時：他(tā)的粉絲源源不斷地來到直播間，但不是真正購(gòu)買商(shāng)品，他(tā)們更想聽老羅講相聲，但老羅真的全場講相聲了，賣貨的方向就被帶偏了。流量賺了，但沒賣出去貨，那麽這場直播就是失敗的。就像我上篇文(wén)章說的《直播帶貨300w播放卻無人下單》

直播帶貨有(yǒu)自己的規則

直播中(zhōng)的帶貨有(yǒu)時間節點，有(yǒu)準确的流程，你的每一次直播比起增加老粉絲粘性，其實更需要的是吸引真正需要購(gòu)買的用(yòng)戶進來。

一場直播，也許有(yǒu)30%的重要性在于這個主播自己，那麽剩下70%重點是後面的供應鏈，後面的産(chǎn)品好不好，這和網紅開淘寶店(diàn)是一樣的，網紅再多(duō)粉絲，“賣假貨”“質(zhì)量差”依舊是主要影響購(gòu)買的原因。消費者是不會因為(wèi)感性的情感因素而去抵制理(lǐ)性的基礎判斷，就算有(yǒu)，也隻會是短期的。

所以在直播裏，想要長(cháng)期的做下去，找到好東西才是核心競争力

優秀的選品有(yǒu)哪些原則

首先，新(xīn)奇的産(chǎn)品，消費者以前沒有(yǒu)聽過或從未使用(yòng)過的，或者有(yǒu)一大部分(fēn)人是不知道其存在的，這種對受衆的驚喜感也會在無形之間增加主播的記憶點。

其次是大家在日常生活中(zhōng)需要高頻率使用(yòng)的産(chǎn)品，這些産(chǎn)品價格不會太高，但确實是消費者确實需要的産(chǎn)品，且日常生活用(yòng)品的的利潤空間一般都會比其他(tā)品類的要大。

對主播說的：

專做直播的主播是線(xiàn)上引導式銷售的必要補充，從某種程度上來說等直播這件事已經向淘寶一樣人人皆知，人人都在做的時候，那麽靠着個人想在行業中(zhōng)賺大錢的人一定是隻會有(yǒu)一兩個的，當每一個類型坑位被頭部的人占領後，那後面的個人就都僅僅是線(xiàn)上銷售員，二八原則在任何時候都适用(yòng)。

所以你如果真的想要做好這一行，就不應該僅僅把它當風口成就你短期的利益，而應該想好下一步怎麽走，第3步、第4步、第5步怎麽走，同時反推現在該做什麽，不該做什麽。

對企業說的：

老牌企業不應該是“賣完這批貨就完事”的想法，你的品牌正在被受衆遺忘，所以你更需要利用(yòng)好直播電(diàn)商(shāng)，解決品牌老化的問題。

新(xīn)興品牌更不應該是“賣完這批貨就完事”的想法，市場上的品牌越來越多(duō)，想要成為(wèi)一個受歡迎，認知度高的品牌做好直播電(diàn)商(shāng)至關重要。

上海美禦短視頻培訓機構讓你快速成為(wèi)短視頻資深創作(zuò)者，短視頻培訓班教你建立對短視頻的正确認知，快速從用(yòng)戶思維轉為(wèi)創作(zuò)者思維，傳授快速突破漲粉的技(jì )巧與直播帶貨技(jì )巧。聯系人：立果老師 13761765660